一、电能替代
（一）前三季度主要指标及重点工作完成情况
电能替代市场开拓计划完成率：截至20xx年三季度，电能替代累计完成8.08亿千瓦时，超额完成年度计划的220.7%。具体来看，建材电窑炉项目共实施了1项，贡献电量784.6582万千瓦时；冶金电炉项目也仅有一项，但其用电量高达6061.1351万千瓦时；矿山采选领域则有3个项目，合计用电量为71262.8056万千瓦时；燃煤自备电厂和地方电厂替代项目共1项，用电量为2033.6184万千瓦时；农业电排灌方面，完成了346.019万千瓦时的用电量；家庭电气化方面，用电量为334.3338万千瓦时。
这些数据表明，公司在电能替代市场开拓方面取得了显著成效。通过深入挖掘各行业领域的潜力，公司不仅超额完成了年度计划，还为推动绿色能源转型做出了积极贡献。尤其是在矿山采选和冶金等高耗能行业中，电能替代项目的成功实施，不仅减少了环境污染，还提升了企业的经济效益和社会效益。
2. 煤改电：根据20xx年的“煤改电”任务安排，公司需完成5000户的改造任务，涉及台区117个，线路总长84公里。截至目前，所有任务均已顺利完工。这一成果的取得，离不开公司各部门的通力合作和技术团队的辛勤付出。在施工过程中，公司严格按照国家和地方的相关标准进行操作，确保工程质量达到最优水平。同时，为了保障用户的生活不受影响，公司还采取了一系列措施，如提前通知用户、合理安排施工时间等，得到了用户的广泛认可和支持。
此外，公司还积极与地方政府部门沟通协调，争取政策支持和资金补助，为“煤改电”项目的顺利推进提供了有力保障。通过这些努力，公司在改善空气质量、提升居民生活质量等方面发挥了重要作用，也为其他地区开展类似工作提供了宝贵经验。
3. 电能替代新闻宣传：截至10月底，公司已通过各类媒体平台发布电能替代相关新闻报道148条，其中，国家级媒体报道45条，省级媒体报道78条，市级媒体报道7条，内部媒体报道18条。这些报道涵盖了电能替代工作的各个方面，从政策解读到技术应用，从项目进展到用户反馈，全面展示了公司在电能替代领域的积极探索和实践成果。
特别是国家级媒体的报道，进一步扩大了公司的社会影响力，提升了公众对电能替代的认知度和支持度。例如，《人民日报》曾以《电能替代助力绿色发展》为题，详细报道了公司在建材电窑炉项目中的创新做法和显著成效；央视新闻频道也多次播出相关专题节目，生动展现了电能替代在城市交通、工农业生产等领域带来的巨大变化。通过这些高质量的新闻宣传，公司不仅树立了良好的企业形象，还为推动全社会参与电能替代营造了浓厚氛围。
（二）工作亮点及成效
年初明确目标与任务分解：今年年初，在营销工作会议上，公司对电能替代和市场开拓工作提出了具体要求，并将各项任务细化分解至各个单位。通过建立绩效考核机制，公司有效激发了各单位的工作积极性。同时，公司将工作思路和方向详细分解，确保每一项任务都能落实到具体责任人，形成了全员参与、齐抓共管的良好局面。
具体而言，公司要求各专责、营销主任不仅要做好本职工作，还要主动深入基层，直接接触用户，了解他们的实际需求，提供个性化的解决方案。这种由上至下、层层落实的工作机制，使得各项工作得以高效推进。例如，在某县分公司，通过一线员工的努力，成功说服一家大型水泥厂采用电窑炉替代传统燃煤设备，不仅大幅降低了污染排放，还为企业节省了大量成本，实现了经济效益和环境效益的双赢。
2. 掌握用户用能情况与政策信息：公司通过多次对用户用能情况进行梳理，掌握了大量潜在的电能替代用户信息。同时，公司积极与市环保局、经信委等部门保持密切联系，及时获取最新的环保政策和整改要求。基于这些信息，公司有针对性地制定了详细的走访计划，组织各县公司对强制“煤改电”的用户名单进行现场走访，深入了解用户的具体情况，帮助他们解决实际问题。
例如，在一次走访中，工作人员发现某家企业由于资金紧张，无法立即实施电能替代项目。针对这一情况，公司迅速协调金融机构，为其提供了低息贷款支持，帮助企业顺利完成了改造任务。通过这些细致入微的工作，公司不仅赢得了用户的信任和支持，还为推动电能替代工作的深入开展奠定了坚实基础。
3. 多渠道宣传推广电能替代技术：公司充分利用各种宣传方式，结合综合能源服务业务的前期调研走访，向用户大力推广电能替代技术。在城市集中供暖、商业、工农业生产、城市交通等领域，公司重点推广热泵、电采暖、电锅炉、蓄热（冷）、电炊具、电动汽车等各类电能替代技术，引导全社会积极参与电能替代行动。
例如，在某城市的冬季供暖期间，公司通过举办“清洁取暖进社区”活动，向居民详细介绍电采暖的优势和使用方法，现场解答用户疑问，受到了广泛好评。同时，公司还联合多家媒体开展了系列宣传活动，通过电视、广播、网络等多种渠道，全方位展示电能替代技术的应用效果，进一步提高了公众的认知度和接受度。通过这些努力，公司在推动全社会参与电能替代方面取得了显著成效，为实现绿色发展目标作出了重要贡献。
（三）存在的困难与问题
大型企业替代项目潜力减少：随着电能替代工作的不断推进，具备替代潜力的大型企业数量逐渐减少。这主要是因为近年来国家对高耗能行业的环保监管日益严格，许多大型企业已经完成了设备更新和技术改造，继续挖掘其替代潜力的空间有限。此外，受市场波动影响，部分用户每月的替代电量也不稳定，给公司带来了较大的经营压力。
为应对这一挑战，公司一方面继续加强与政府部门的沟通协调，争取更多政策支持和资金补助；另一方面，积极探索新的替代领域和用户群体，如中小企业、农村地区等，努力拓展新的市场空间。例如，公司在某县开展的“美丽乡村建设”项目中，通过推广太阳能路灯、电动农用车等新型电能替代产品，既解决了当地村民的实际需求，又为公司开辟了新的增长点。
2. 用户认知不足与接受度低：尽管公司在电能替代宣传推广方面做了大量工作，但仍存在部分用户对电能替代技术的认知不足、接受度不高的问题。特别是在一些偏远地区，由于信息闭塞、观念落后等原因，用户对电能替代技术的优势缺乏了解，甚至存在误解和抵触情绪。这不仅影响了电能替代项目的顺利推进，也在一定程度上制约了公司业务的发展。
为解决这一问题，公司加大了宣传力度，通过举办培训班、发放宣传资料、设立咨询热线等方式，向用户普及电能替代知识，提高他们的认知水平和接受度。同时，公司还积极组织用户参观示范项目，亲身感受电能替代技术带来的便利和效益，增强他们的信心和认同感。通过这些举措，公司在提升用户认知度和接受度方面取得了明显进展，为电能替代工作的深入开展创造了有利条件。
3. 技术和资金瓶颈：在电能替代项目实施过程中，公司还面临技术和资金方面的瓶颈。一些电能替代技术尚处于研发或试验阶段，尚未形成成熟的产品或解决方案，导致推广应用难度较大。此外，部分项目的投资回报周期较长，资金需求较大，企业在短期内难以承受较高的投入成本，这也成为制约电能替代工作的重要因素之一。
为突破这些瓶颈，公司加大了技术研发投入，积极引进国内外先进的电能替代技术和装备，不断提升自身的技术水平和服务能力。同时，公司还积极寻求政府和社会资本的支持，探索多元化的融资渠道，减轻企业的资金压力。例如，公司与某银行合作推出了“绿色金融”产品，为符合条件的企业提供低息贷款，帮助他们顺利实施电能替代项目。通过这些努力，公司在克服技术和资金瓶颈方面取得了积极进展，为电能替代工作的持续推进提供了有力保障。
综上所述，虽然公司在电能替代工作中遇到了一些困难和挑战，但在各级领导的关心支持下，通过全体员工的共同努力，我们有信心、有能力克服这些难题，不断开创电能替代工作的新局面。未来，我们将继续深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持以人民为中心的发展理念，坚定不移地走绿色发展之路，为建设美丽中国作出更大贡献。
