今天这次会议很重要。既是一次总结成绩、交流经验、振奋精神、加油鼓劲的会，更是一次统一思想、分析形势、明确目标、部署任务的重要会议。刚才，XXX支行、XXX支行和XXX支行分别就效益、清收、内控作了经验交流，XXX和XXX宣读了相关文件，XXXX行长分别就各自分管的工作进行了总结回顾，指出了工作中存在的问题，剖析了存在的不足，对下步工作提出了具体的安排部署，讲得很全面、很具体、很到位，我完全同意。希望大家全面领会贯彻，认真抓好落实。下面，我重点就做好三季度工作，讲几点意见。
一、关于上半年工作的基本评价
上半年，面对宏观调控、同业竞争又增一家（民生村镇银行）和总行新政策、新要求等多种压力，全行上下以年度工作会议精神为指导，按照“高起点规划，高目标迈进，高质量发展，高要求管理”的工作思路，充分发挥主人翁精神，全行大行动，化被动为主动，化不利为有利，化无路为有路，化消极为积极，化腐朽为神奇，自我加压，快马加鞭，强势推进，各项业务全线飘红，达到了好于预期、强于同业、高于历史、大于计划的喜人态势。
（一）主要经营指标全线飘红
上半年，从总体看，全区的发展形势是好的，确保了时间过半、任务过半。从存款组织、贷款营销、经营利润等几项经营指标的完成情况看，均超额完成了计划，保持了持续上升的态势，为完成全年目标任务打下了坚实基础。特别是在存款组织方面，我们通过多种渠道广泛宣传，积极拓展客户资源，优化服务流程，使得存款余额稳步增长。同时，在贷款营销上，我们加大了对优质客户的开发力度，创新金融产品和服务模式，满足不同客户的多样化需求，推动了贷款规模的快速扩大。此外，通过严格控制成本，提高运营效率，经营利润也实现了显著增长。
（二）发展速度同业领先
到6月末，各项存款余额达到XXXX亿元，比上年末净增9.57亿元，增幅18.54%；各项贷款余额达到XXXX亿元，比上年末净增5.04亿元，增幅19.8%，我行存贷款净增额均居全辖同业首位，市场份额龙头老大地位得到了进一步巩固。这不仅反映了我们在市场竞争中的优势地位，更体现了全体员工的辛勤努力和卓越贡献。尤其是在当前宏观经济环境复杂多变的情况下，能够取得这样的成绩，实属不易。这也为我们下半年的工作奠定了坚实的基础，增强了信心。
（三）贷款营销领域科学合理
上半年，将信贷营销作为第一要务，开展了全方位、多层次、宽领域的营销活动，累放贷款12.82亿元，同比多放贷3.56亿元，增幅39.2%。在贷款投向上，我们坚持服务实体经济，重点支持了小微企业、“三农”经济和新兴产业的发展。特别是在小微企业融资难的问题上，我们推出了多项创新举措，如简化审批流程、降低利率门槛、提供个性化金融服务等，有效缓解了小微企业的资金压力。此外，我们还加强了与政府相关部门的合作，积极参与地方重大项目的建设，为区域经济发展提供了有力支持。这些措施不仅提升了我们的市场竞争力，也为社会创造了更多的价值。
二、关于三季度工作的重点部署
三季度是承上启下的关键时期，我们要继续发扬上半年的好势头，乘势而上，再接再厉，确保全年目标任务的顺利完成。为此，我提出以下几点要求：
（一）强化责任意识，确保任务落实
三季度，我们将面临更加严峻的挑战和更高的要求。各部门、各支行要切实增强责任感和使命感，把完成全年目标任务作为首要任务来抓。一是要层层分解任务，明确责任分工，确保每一项工作都有专人负责、专人落实。二是要加强协调配合，形成工作合力，避免推诿扯皮现象的发生。三是要建立有效的监督机制，定期检查工作进展，及时发现和解决存在的问题。四是要注重工作总结，及时总结经验教训，不断提升工作水平。只有这样，才能确保各项工作顺利推进，圆满完成全年目标任务。
（二）深化改革创新，提升核心竞争力
面对日益激烈的市场竞争，我们必须不断创新，提升自身的综合实力。一是要进一步优化业务结构，加大对新兴业务的投入和发展力度，特别是要抓住金融科技发展的机遇，加快数字化转型步伐，打造智能化、便捷化的金融服务平台。二是要深化内部管理体制改革，完善激励约束机制，激发员工的积极性和创造力。三是要加强风险管理，建立健全风险防控体系，确保资产质量稳定。四是要积极开展对外合作，拓宽业务领域，实现互利共赢。通过这些措施，不断增强我们的核心竞争力，为长远发展奠定坚实基础。
（三）优化客户服务，提升品牌形象
良好的客户服务是我们赢得市场的关键。三季度，我们要进一步优化客户服务，提升客户满意度。一是要加强对客户的需求调研，深入了解客户需求，提供个性化的金融解决方案。二是要不断改进服务流程，简化手续，提高办事效率，让客户感受到便捷高效的服务体验。三是要加强客户关系维护，建立长期稳定的客户关系，增强客户的忠诚度。四是要加大品牌宣传力度，通过多种形式的宣传活动，提升品牌的知名度和美誉度。五是要树立正确的服务理念，坚持以客户为中心，不断提升服务水平。通过这些努力，使我们的品牌在市场上更具影响力和竞争力。
（四）加强队伍建设，提高整体素质
人才是企业发展的根本保障。三季度，我们要进一步加强队伍建设，提高员工的整体素质。一是要加大培训力度，开展形式多样的培训活动，提升员工的专业技能和综合素质。二是要优化人才结构，引进一批高素质的专业人才，充实到各个岗位。三是要建立完善的晋升机制，为员工提供广阔的发展空间，激发员工的工作热情。四是要加强思想政治教育，引导员工树立正确的世界观、人生观和价值观，增强员工的责任感和使命感。五是要关心员工的生活，解决员工的实际困难，营造和谐的工作氛围。通过这些措施，打造一支高素质、专业化的员工队伍，为企业发展提供坚强的人才保障。
三、结语
同志们，三季度是决胜全年目标任务的关键时期，我们要以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，全力以赴做好各项工作。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定信心，迎难而上，锐意进取，为实现全年目标任务而努力奋斗！
总之，我们要始终保持清醒的头脑，认清形势，把握机遇，迎接挑战，坚定不移地走高质量发展之路。相信只要我们齐心协力，共同努力，一定能够开创更加美好的未来！
