各位老师、同志们：
今天我们的外拓营销培训班正式开始！首先，我代表总行，向老师们表示热烈的欢迎！这次在任务繁重、各项工作紧张忙碌的情况下，我们举办这个培训班，是经过总行党委慎重考虑、研究后确定的。一方面，开展此次培训是全行业务发展的需要。近年来，在经济下行压力较大和市场同业竞争压力加剧的情况下，我们越来越感到传统的经营理念已经不适应目前的发展形势，开门等客的做法制约了全行的发展。面对这样的局面，我们必须感受到竞争的压力，必须转变观念，主动走出去，寻找、拓展优质客户，在守住市场份额的基础上，响应新推行的绩效考核制度，努力开拓进取，是我们开展此次培训的主要目的。
另一方面，开展此次培训也是发现人才、提升人才的需要。农商银行的发展主要依靠员工，打造高素质的员工队伍是我行发展的迫切需要。总行希望通过培训能够了解人才、发现人才、提升人才，大家在培训中的表现也将作为总行考察后备人才的重要内容。因此，希望大家高度重视此次培训，积极主动学习，不要应付了事，不要辜负总行党委的希望。对此次培训外拓，我提出四点要求，请各位参与学员严格遵守：
一要严肃纪律。此次培训，按照我们的培训方案，前4天为集中学习时间，后4天为外拓阶段，希望我们的参与人员要严格遵守培训时间和外拓培训纪律，不得无故迟到和早退。机会难得，时间宝贵，要认真听课、真正掌握老师传授的营销技巧，全身心投入到培训中去。二要服从指挥。无论是在培训中还是在外拓过程中，学员都要服从老师的统一指挥，每个小组学员要服从各小组长的领导，各小组长要配合好大组长的工作，各大组长要具体对老师负责，要一切行动听指挥，放下一些私心杂念，专心投入到培训外拓活动中。三要做实事，出实效。此次培训4天时间都是实打实进商户、走市场的实战，我们每一位参与外拓的学员都应该真正深入到市场中去。总行党委相信，通过这次培训，大家不仅能够学到先进的营销理念和技巧，还能够在实际操作中锻炼自己，积累经验，提高业务水平，为今后的工作打下坚实的基础。
四要善于总结，勇于创新。在培训期间，希望大家不仅要认真学习，还要善于总结，及时反思自己的不足之处，并且勇于尝试新的方法和思路。我们要把这次培训当作一个契机，积极探索适合本行特点的外拓营销模式，不断优化服务流程，提升客户满意度。同时，也要注重团队协作，互相交流经验和心得，共同进步，形成良好的学习氛围。此外，我们还要加强与客户的沟通和互动，深入了解客户需求，提供更加个性化、专业化的金融服务，增强客户粘性，扩大市场份额。
当前，我国正处于全面深化改革的关键时期，银行业面临着前所未有的机遇和挑战。习近平新时代中国特色社会主义思想为我们指明了方向，提供了根本遵循。我们应深入学习了这一重要思想，结合自身实际情况，坚定不移地贯彻落实党中央的各项决策部署，以更加饱满的热情和昂扬的斗志投身于农商银行的发展事业中去。面对复杂多变的市场环境，我们要始终保持清醒头脑，增强忧患意识，强化底线思维，坚持稳中求进工作总基调，稳步推进各项改革措施落地生根，确保我行健康稳定发展。
近年来，随着金融科技的快速发展，银行业数字化转型步伐明显加快。为了适应这种变化趋势，我们应当积极拥抱新技术，加快推进信息化建设，不断提升科技支撑能力和服务效率。一方面，要加大投入力度，引进先进技术和设备，完善基础设施建设；另一方面，要培养复合型人才，建立一支既懂金融又懂数字技术的专业队伍，为推动数字化转型提供强有力的人才保障。与此同时，我们还要加强风险防控体系建设，建立健全科学合理的内控制度，防范化解各类潜在风险，确保资产质量持续改善。
在此背景下，本次外拓营销培训班的举办具有十分重要的意义。它不仅是对我们现有营销队伍的一次全面提升，更是为应对未来市场竞争所做的一项战略性部署。通过系统化、专业化的培训，使每位学员都能够掌握最新的营销理念和技能，成为一支能打硬仗、善打胜仗的优秀团队。这将有助于我们在激烈的市场竞争中占据有利位置，赢得更多客户的信任和支持，实现业务规模和效益的双丰收。同时，也为农商银行长远发展注入新的活力和动力，为打造一流现代化商业银行奠定坚实基础。
总之，本次外拓营销培训班承载着总行党委对全体参训人员殷切期望，也寄托着广大干部职工对未来美好愿景的向往。希望大家珍惜这次宝贵的学习机会，严格按照培训要求，认真完成各项学习任务，真正做到学有所获、学以致用。相信经过这段时间的努力拼搏，我们一定能够练就过硬本领，锻造优良作风，以实际行动回报组织的信任和重托，为农商银行高质量发展贡献智慧和力量！
最后，预祝本次外拓营销培训班取得圆满成功！谢谢大家！
