刚才，相关部门通报了xx月份的有关情况，李总传达了中国石油油品销售精细化管理会议精神，林总、孙总分别就营销工作、非油工作做了专项部署，各单位、各部门要认真抓好落实。今年前xx个月，在市场竞争白热化甚至是主要对手价格战疯狂化的市场环境下，在重重困难面前，公司上下全体干部员工坚定信心、直面挑战、顽强拼搏，销售总量、直批销售超板块计划，非油收入连续2个月达到亿元大关，公司主要经营指标处于东北片区较好水平，各单位、各部门在工作上所取得的成绩来之不易，值得充分肯定。从近期到地区公司调研及反馈了解的情况看，省公司工作思路研讨会及年初部署的重点工作在地区公司都得到了很好的贯彻落实，全员安全意识、安全理念、安全能力持续提升，属地化管理理念深入人心，“万千百十”大营销工程在地区公司落到实处，全员营销意识持续增强，绩效考核、薪酬分配、“6+1”大监督管理在地区公司都落到了实处，地区公司的工作都抓得很实、很细，员工所展现出来的精神面貌都很好，要继续保持和发扬。在看到成绩的同时，也要深刻认识到当前制约吉林销售发展的瓶颈问题：一是纯枪销量较同期有所下滑；二是效益指标持续下降。尽管有市场方面的客观因素，但更要从主观方面查找原因，要抓住时间、把握机遇，全员行动、全力以赴，迎头赶上，坚决确保完成各项受约任务。“今天的奋斗，铸就通往明天的路基”。尽管目前取得了较好成绩。但当前的市场环境复杂严峻，全面完成全年目标任务的担子还很重，单位之间、员工之间发展不充分、不平衡等现象还一定程度存在，每一个地区公司都还有很大的提升空间，每一名员工身上都蕴藏着巨大的潜力，仍然处于大有可为、大有作为的关键阶段和重要时期。要通过“奋斗”来充分挖掘提升每个单位和每名员工的空间和潜力，成就更好的吉林销售，成就更好的员工福祉，成就更好的自身价值。
一、全方位加大营销力度
面对当前复杂的市场环境，我们必须进一步加大营销力度，以更加灵活多样的方式应对市场变化。首先，要强化市场分析和预测，充分利用大数据和信息化手段，及时掌握市场需求动态，调整营销策略，提高市场响应速度。各地区公司要结合本地实际情况，深入研究市场需求特点，制定个性化营销方案，确保每一项措施都能精准落地。其次，要加强品牌建设，不断提升中国石油的品牌影响力和美誉度。通过开展一系列品牌推广活动，如公益广告、社区服务、客户体验日等，增强消费者对中国石油品牌的认同感和忠诚度。同时，要积极拓展新客户群体，特别是年轻一代消费者，他们对品牌形象和服务体验有着更高的要求，我们要通过创新营销手段，如社交媒体营销、线上互动活动等，吸引他们的关注和支持。
此外，还要注重服务质量的提升，打造优质服务品牌。服务质量是企业核心竞争力的重要组成部分，也是赢得客户信任的关键因素。各级管理人员要树立“以客户为中心”的服务理念，加强对一线员工的服务技能培训，提高其服务水平和专业素质。对于加油站等直接面向客户的场所，要严格执行服务标准，确保每一位顾客都能享受到高效、便捷、温馨的服务。针对不同类型的客户，提供差异化的增值服务，如会员制、积分兑换、专属优惠等，增加客户粘性，促进二次消费。最后，要加强与上下游企业的合作，构建完整的产业链条。通过深化与供应商、经销商的合作关系，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，扩大市场份额。积极参与行业联盟和协会组织，加强信息交流与技术合作，推动整个行业的健康发展。
二、全面提升管理水平
在激烈的市场竞争中，只有不断优化内部管理，才能保持企业的长久竞争力。为此，我们要从以下几个方面着手，全面提升管理水平。首先是加强制度建设，完善各项规章制度，确保各项工作有章可循、有据可依。建立健全科学合理的决策机制，提高决策效率和质量，减少决策失误带来的风险。建立完善的绩效考核体系，将个人业绩与团队目标紧密结合，激励员工积极进取，创造更多价值。其次是强化风险管理，建立健全风险预警机制，提前识别潜在风险并采取有效措施加以防范。加强对财务、法律、环保等方面的合规管理，确保企业经营活动符合法律法规要求，避免因违规操作而遭受处罚或损失。定期开展内部审计，发现问题及时整改，保障企业健康稳定发展。再次是推进信息化建设，利用现代信息技术手段提升企业管理水平。加快企业资源计划（ERP）系统的推广应用，实现业务流程自动化，提高工作效率；推进办公自动化系统建设，简化审批流程，降低沟通成本；加强信息安全防护，保护企业核心数据和商业秘密不受侵犯。
三、持续推进改革创新
改革是发展的动力源泉，创新是进步的灵魂所在。为了适应新时代的发展需求，我们必须坚定不移地推进改革创新，激发企业发展活力。一方面，要积极推进体制机制改革，打破传统管理模式的束缚，建立更加灵活高效的运行机制。探索实施事业部制、项目制等多种新型管理模式，赋予基层单位更多的自主权和发展空间，激发员工创造力。另一方面，要大力开展技术创新，加大研发投入，培育自主创新能力。鼓励员工提出合理化建议和技术改进方案，营造良好的创新氛围。积极探索新能源、新材料等领域的新技术应用，抢占行业发展制高点。此外，还要重视人才培养和引进，建立完善的人才选拔任用机制，吸引和留住一批高素质的专业人才。加强员工培训教育，提升员工综合素质和业务技能，为企业发展提供坚实的人才支撑。
四、切实增强责任意识
作为国有企业的一员，我们肩负着重要的社会责任和历史使命。因此，必须切实增强责任意识，积极履行社会责任，树立良好的企业形象。一是要坚持党的领导，深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提高政治站位，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。充分发挥党组织的政治核心作用，把党的领导贯穿于企业生产经营全过程，确保企业沿着正确方向前进。二是要牢固树立安全发展理念，始终把安全生产放在首位，严格落实安全生产责任制，坚决杜绝各类安全事故的发生。加强环境保护工作，严格执行国家环保政策法规，推进绿色低碳发展，为建设美丽中国贡献力量。三是要积极参与社会公益事业，关心支持地方经济社会发展，助力脱贫攻坚和乡村振兴战略实施，努力成为负责任、有担当的企业公民。通过以上举措，我们将进一步凝聚全体员工的力量，克服困难，迎接挑战，以实际行动为实现吉林销售高质量发展作出新的更大贡献。
