城区烟草专卖局（分公司）将201x年定为“卷烟营销基础提升年”，旨在通过提升卷烟零售户的经营能力，进一步创新营销方式、理顺业务流程，全面加强营销网络建设，力求实现卷烟市场基础和工作基础的全面升级。本文将围绕“强化基础、精炼流程、细化管理、务实效果”的卷烟营销工作主线展开讨论，详细介绍城区烟草专卖局（分公司）在提升工作基础方面所采取的一系列措施。
一、工作基础提升
为了确保“卷烟营销基础提升年”目标的顺利实现，城区烟草专卖局（分公司）制定了详细的《城区烟草专卖局（分公司）“卷烟营销基础提升年”实施方案》。该方案坚持问题导向，明确了未来的发展方向，并以“卷烟营销在一线”为主题，组织了一系列实践活动。这些活动严格按照“走一遍、查一遍、考一遍、学一遍”的工作要求执行，旨在打造一支具备学习能力、服务能力、专业素养、团队协作精神和创新能力的营销队伍，从而推动整体工作基础的有效提升。
（一）优化服务流程，提升工作效率
面对城区营销队伍长期以来存在的人员短缺、年龄结构老化等问题，城区烟草专卖局（分公司）积极探索并实施了“134”终端建设机制。这一机制的核心是构建一个“金字塔型”终端体系，通过经营能力（如档位、购进额、购进量）、店面形象及配合程度三大标准，将所有终端细分为现代终端、优质终端、重点终端和普通终端四大类。在此基础上，建立了“2341”拜访机制，即对198户现代终端实行两周一次的拜访，596户优质终端则每三周访问一次，315户重点终端每月访问一次，而192户普通终端则每季度访问一次。这种分类建设......
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