活动背景
1、xx年营销改革情况：自xx年以来，联华超市始终以区域与业态的特性为基础，精心策划了一系列量身定制的营销活动，这一策略不仅彰显了我们营销改革的正确方向，也为广大消费者带来了实实在在的优惠与便利。通过深入市场调研，我们发现，不同的区域和业态对营销活动的需求存在显著差异，因此，我们在活动设计时充分考虑了这些因素，力求每一项活动都能精准对接目标群体，实现最佳的营销效果。
2、夏季生活情况：进入7月下旬，气温逐渐攀升至全年最高点，高温天气给人们的日常生活带来了诸多不便。例如，许多家庭的入睡时间明显延后，饮食习惯也趋向于清淡，夜间户外活动更加频繁。这些变化不仅影响了人们的生活节奏，也为零售业提供了新的市场机遇。联华超市敏锐地捕捉到了这一趋势，决定围绕夏季生活特点，推出一系列贴近民生、富有创意的宣传活动，旨在为消费者提供更加舒适、便捷的购物体验。
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气炎热，消费者的购买行为呈现出明显的季节性特征。一方面，高温天气促使人们频繁购买防暑降温用品和日常消费品，购买频次显著增加；另一方面，由于单次购买量减少，客单价相对较低。针对这一现象，联华超市在宣传策划中特别强调了敏感商品的特价促销，通过价格优势吸引顾客频繁光顾，进一步巩固了联华超市在消费者心中的性价比形象。
4、活动存在的弊端：尽管我们在营销活动中取得了显著成效，但也面临着一些挑战。首先，顾客对活动的新鲜感逐渐减弱，尤其是在活动初期的热度消退后，参与度明显下降。其次，部分门店在活动执行过程中态度不够积极，缺乏持续的关注和跟进，导致活动效果大打折扣。这些问题的存在，提醒我们必须在未来的营销活动中更加注重创新性和持续性，确保每一个阶段的活动都能保持较高的关注度和吸引力。
5、会员消费情况：根据最新数据分析，尽管促销销售占比不断提升，但会员消费占比却出现了下滑趋势，形成了明显的“喇叭口”状态。究其原因，一方面，IC卡的普及使得非会员群体不断壮大；另一方面，会员维护措施相对薄弱，导致会员对联华会员身份的认可度不高。为此，加强会员营销将成为我们下半年工作的重中之重，通过优化会员服务、丰富会员权益等方式，重新激发会员的忠诚度和活跃度。
综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向已初步明确，具体的活动思路如下：
活动思路
时间：05.7.21-8.3
主题：低价“神话”尽在联华
诉求点：利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。
具体措施：
分阶段促销：我们将活动分为多个阶段，每个阶段推出一批精选商品进行特惠促销。例如，第一阶段可以重点推广夏季防暑降温用品，第二阶段则转向日常家居用品，第三阶段则聚焦于食品饮料等高频消费品。通过这种分阶段的促销策略，确保消费者在每个阶段都有新的惊喜和实惠。
2. 线上线下联动：除了线下门店的促销活动外，我们还将充分利用线上平台，如联华超市官方网站、微信公众号、手机APP等，推出线上特惠活动。通过线上线下同步推进，扩大活动的覆盖面和影响力。
3. 互动体验：在门店内设置互动体验区，邀请消费者参与各种趣味活动，如夏日冷饮DIY、防晒知识小课堂等。通过增加消费者的参与感和体验感，提升他们对联华超市的好感度和忠诚度。
主题：炎夏之旅 联华伴您清凉度过
诉求点：激化夜间消费的热忱度，提出晚点买赠或打折活动，推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题，安排互动类的游戏活动等。
具体措施：
夜间促销：针对夏季夜间活动增多的特点，我们将在每天晚上7点至10点推出夜间特惠活动，包括买赠、打折等多种形式。例如，购买指定饮料满50元即可获赠一份精美小礼品，购买防晒用品满100元可享受9折优惠等。
2. 夜市氛围营造：在门店内外布置具有夏日特色的装饰，如彩色灯串、遮阳伞等，营造出轻松愉悦的夜市氛围。同时，设置临时摊位，销售各种夏日小吃和冷饮，吸引消费者驻足品尝。
3. 互动游戏：举办各类互动游戏，如夏日猜谜、亲子DIY等，增加消费者在店内的停留时间和消费机会。通过这些活动，不仅能够提升消费者的购物体验，还能增强他们对联华超市的品牌认知和好感度。
主题：夏日里的激爽 尽属联华会员
诉求点：会员超值换购，及会员独享商品。
具体措施：
会员专属优惠：针对联华会员推出一系列专属优惠，如会员积分翻倍、会员日额外折扣等。通过这些措施，提升会员的消费积极性和忠诚度。
2. 超值换购：推出会员超值换购活动，会员可以使用积分加少量现金换购精选商品，如高档防晒霜、便携式风扇等。这些商品不仅实用，还能满足会员的个性化需求。
3. 会员独享商品：定期推出会员独享商品，这些商品仅限会员购买，且价格优惠。通过这种方式，让会员感受到独特的尊贵体验，增强他们的归属感和认同感。
商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”
诉求点：借助夏日民生商品提升区域销售，通过大幅让利吸引消费者关注和购买。
具体措施：
精选商品：从夏季必备品中精心挑选出100种商品，涵盖防暑降温、日常家居、食品饮料等多个品类。这些商品不仅质量可靠，而且价格亲民，能够满足不同消费者的需求。
2. 大力度促销：对这100种商品进行全面的促销，如买一送一、满额立减、限时折扣等。通过这些促销手段，让消费者真正感受到联华超市的诚意和实惠。
3. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、报纸杂志、社交媒体等。同时，在门店内外设置醒目的宣传海报和横幅，吸引消费者的注意。
会员营销强化计划
为了进一步提升会员消费占比，我们制定了以下会员营销强化计划：
优化会员服务体系：建立更加完善的会员服务体系，包括会员信息管理、积分兑换、会员专享活动等。通过优化服务流程，提升会员的满意度和忠诚度。
2. 丰富会员权益：增加会员的权益内容，如生日礼物、节日特惠、会员专享商品等。通过这些措施，让会员感受到更多的实惠和关怀。
3. 加强会员互动：定期举办会员互动活动，如会员见面会、会员沙龙等，增强会员之间的交流和互动。通过这些活动，提升会员的社区感和归属感。
4. 精准营销：利用大数据技术，对会员的消费行为进行分析，实现精准营销。通过个性化的推荐和服务，提升会员的消费体验和满意度。
结语
综上所述，本次杭州区域营销策划将紧紧围绕夏季生活特点，通过分阶段的促销活动、夜间消费的激化、会员专属优惠等多种措施，全面提升联华超市的品牌形象和市场竞争力。我们相信，在全体同事的共同努力下，本次活动一定能取得圆满成功，为联华超市的发展注入新的动力。让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！
