方案要点
对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
2. 对外宣传：A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市；B、江城超市更名为世纪联华。
主题
清仓大甩卖告别解百生鲜 迎接世纪联华
时间
20xx.10.15—10.18
促销思路
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。
促销活动
一、“一、二元”搞定——均一价
利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。建议：
一元区选择30个单品：百货：15个 食品：15个；
2. 二元区选择50个：百货：25个 食品：25个；
3. 五元区商品：30个；
4. 10元区商品：30个。
作价建议：
特价 原价 一元区 1—2.5元商品
二元区 2.6—3.5元商品
三元区 3.6—6元商品
五元区 6.1—12元商品
10元区 12.1—20元商品
二、敏感商品——牺牲特价
思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非集商品采用保本销售的形式销售。商品选择建议：
15个单品 生鲜4—5个 油、米 2—3个护肤、洗化3—4个非交集商品：2—3个
宣传：《都市快报》
三、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。作价建议：
20—50元(进价)：作价折扣为7折
50—80元(进价)：作价折扣为6.5折
80—100元(进价)：作价折扣为5.5折
四、拍卖活动
活动时间：10.15—18 每天17：00—18：00 19：00—20：00。拍卖商品：
1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品；
2. 抵债商品（以家电为主）
拍卖作价：
非交集商品起拍价为商品进价的2……
宣传策略
为了确保此次促销活动的顺利进行，我们需要制定一套全面的宣传策略，以确保广大消费者能够及时了解并参与此次活动。具体措施如下：
媒体宣传：我们将通过《都市快报》等主流媒体进行广告投放，确保活动信息的广泛传播。同时，我们还将在社交媒体平台如微博、微信等进行线上推广，利用网络的力量扩大活动的影响力。
2. 店内宣传：在门店内外设置醒目的海报和横幅，明确标注活动时间和具体内容，吸引顾客进店消费。此外，我们还将在收银台、货架等显眼位置放置活动宣传单页，方便顾客随时获取信息。
3. 社区宣传：我们将组织员工深入周边社区，发放宣传单页，向居民介绍活动详情，并邀请他们前来参加。通过这种方式，可以有效提高活动的知名度和参与度。
4. 合作伙伴宣传：我们将与周边的商家、学校等建立合作关系，共同推广此次活动。例如，可以在合作商家的店铺内放置我们的宣传材料，或者在学校门口设置宣传点，吸引更多的潜在客户。
现场布置
为了营造浓厚的促销氛围，我们需要对活动现场进行精心布置。具体措施如下：
入口处：在门店入口处设置大型拱门和气球，营造喜庆的氛围。同时，安排工作人员在门口发放活动宣传单页，引导顾客进入店内。
2. 店内布局：将参与促销的商品集中陈列在显眼位置，如入口处、收银台附近等，方便顾客快速找到并购买。对于特价商品和拍卖商品，应设置专门的区域，并标明价格和折扣信息，吸引顾客驻足观看。
3. 音响设备：在店内安装音响设备，播放轻松愉快的背景音乐，营造愉悦的购物环境。同时，可以通过广播系统定时播报活动信息，提醒顾客注意活动时间和优惠内容。
4. 指示牌：在各个关键位置设置指示牌，指引顾客前往不同的促销区域。例如，在入口处设置“一元区”、“二元区”等指示牌，帮助顾客快速找到目标商品。
员工培训
为了确保活动的顺利进行，我们需要对员工进行专业的培训，提升他们的服务水平和业务能力。具体措施如下：
产品知识培训：组织员工学习参与促销商品的相关知识，包括产品的特点、功能、使用方法等，以便更好地向顾客推荐。
2. 服务技能培训：加强员工的服务意识和技巧培训，确保他们在活动中能够提供优质的服务。例如，培训员工如何礼貌地接待顾客、解答疑问、处理投诉等。
3. 活动规则培训：详细讲解活动的具体规则和流程，确保员工能够熟练掌握并准确传达给顾客。例如，拍卖活动的时间、地点、参与方式等。
4. 应急预案培训：制定应急预案，培训员工如何应对突发事件，如突发停电、顾客纠纷等，确保活动的安全有序进行。
顾客体验
为了提升顾客的购物体验，我们需要从多个方面入手，确保顾客在活动中能够享受到便捷、舒适的服务。具体措施如下：
排队管理：在收银台、拍卖区等容易出现排队的地方，设置合理的排队通道，避免拥堵现象的发生。同时，安排工作人员进行疏导，确保队伍的顺畅流动。
2. 支付便利：提供多种支付方式，如现金、信用卡、移动支付等，满足不同顾客的需求。此外，还可以设置自助结账机，减少顾客等待时间，提高结账效率。
3. 售后服务：设立专门的售后服务点，为顾客提供退换货、维修等服务。同时，公布售后服务电话，方便顾客在需要时联系。
4. 互动环节：在活动现场设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与感。例如，可以设置“幸运大转盘”活动，顾客在购物后有机会参与抽奖，赢取精美礼品。
效果评估
为了确保活动的效果，我们需要在活动结束后进行详细的评估，总结经验教训，为今后的活动提供参考。具体措施如下：
销售数据统计：收集活动期间的销售数据，分析各类商品的销售情况，评估促销活动的实际效果。重点关注特价商品、拍卖商品的销售情况，以及活动前后库存的变化情况。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客对活动的评价和建议。重点关注顾客对活动氛围、服务质量、商品质量等方面的满意度。
3. 媒体曝光率：统计活动期间在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。重点关注主流媒体的报道情况，以及社交媒体上的讨论热度。
4. 成本效益分析：对比活动投入的成本和实际收益，评估活动的经济效益。重点关注活动期间的销售额增长情况，以及库存商品的消化情况。
结语
此次“清仓大甩卖告别解百生鲜 迎接世纪联华”活动，不仅是为了消化库存、提升销售，更是为了感谢广大顾客长期以来的支持和信任。我们将以最优质的产品和服务，回馈每一位顾客，共同迎接新的开始。希望通过此次活动，能够进一步提升世纪联华的品牌形象和市场竞争力，为江城的经济发展做出更大的贡献。
