掌上卡拉OK机营销策划
一、组织机构
新品中心总经理、销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人。
二、各部门职责
（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
本产品的市场定位主要有以下三大方向：
高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2. 选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：
建立北京标版市场
在燕莎、赛特设立产品形象专柜
通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
建立直销网络
与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3. 年度任务量：6万套
总销售额为：6万×2800元=1.68亿元
资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元
毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价
净利润:1.68亿×5%=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机将覆盖全国主要城市和地区，力争实现销售目标。
北京市场：作为标杆市场，预计销售1.5万套，销售额为4200万元。
上海市场：作为华东地区的重点市场，预计销售1.2万套，销售额为3360万元。
广州市场：作为华南地区的重点市场，预计销售1.2万套，销售额为3360万元。
重庆市场：作为西南地区的重点市场，预计销售1.1万套，销售额为3080万元。
其他一般地区：包括东北、西北、华中等地区，预计销售1万套，销售额为2800万元。
2. 销售策略：
品牌建设：通过多种渠道加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。在主流媒体和新媒体平台上投放广告，举办线上线下结合的品牌推广活动，邀请知名艺人参与代言，增强产品的吸引力。
渠道拓展：除了传统的商场终端代理和专业店中店形式外，积极开拓线上销售渠道，如天猫、京东等电商平台，以及自建官网和APP，实现线上线下一体化销售。
客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期进行客户回访，收集客户反馈，不断优化产品和服务。通过会员制度和积分奖励机制，提高客户的忠诚度和复购率。
售后服务：提供优质的售后服务，包括产品保修、技术支持和咨询服务。设立专门的客服团队，确保客户在使用过程中遇到的问题能够得到及时解决，提升客户满意度。
3. 市场推广活动：
新品发布会：在北京、上海、广州等地举办新品发布会，邀请行业专家、媒体和潜在客户参加，通过现场演示和体验，展示产品的独特优势和创新点。
线下体验店：在重点城市开设线下体验店，提供免费试用和体验服务，吸引消费者亲身体验产品的便利性和娱乐性，增加购买意愿。
社区营销：利用社区平台和社交网络，开展互动性强的营销活动，如歌唱比赛、才艺展示等，激发消费者的参与热情，扩大产品的影响力。
节日促销：结合春节、国庆等重要节日，推出特别优惠活动，如买赠、打折、满减等，吸引消费者购买，提升销售额。
4. 风险管理：
市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，应对市场竞争和消费者需求变化。建立市场监测系统，定期分析市场数据，为决策提供依据。
供应链风险：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料和零部件的供应稳定。建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，避免因质量问题影响销售。
财务风险：合理安排资金使用，确保资金链的畅通。建立财务预警机制，及时发现和解决财务问题，保障企业的正常运营。
法律风险：遵守相关法律法规，规范企业经营行为，避免因违法违规行为带来的法律风险。聘请专业律师团队，为企业提供法律咨询和指导，确保企业在合法合规的前提下健康发展。
5. 绩效考核：
销售业绩：根据各区域的销售目标，对销售人员进行绩效考核，设置合理的奖惩机制，激励销售人员积极完成销售任务。
市场反馈：定期收集市场反馈信息，评估销售策略的效果，及时调整和优化销售方案。
客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对产品的认可度和满意度，不断提升产品和服务质量。
团队协作：强调团队合作精神，鼓励跨部门协作，共同推动项目的顺利实施。
6. 总结与展望：
总结：通过以上各项措施的实施，我们有信心在20xx年内实现掌上OK机的销售目标，为公司创造良好的经济效益和社会效益。我们将继续秉持“客户至上、品质第一”的经营理念，不断创新和改进，为消费者提供更加优质的产品和服务。
展望：未来，我们将进一步拓展市场，深化品牌建设，提升产品竞争力，努力成为行业内的领军企业。同时，我们将积极响应国家号召，贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，为推动经济社会发展贡献我们的力量。
通过全面系统的营销策划，我们相信掌上OK机将在市场上取得优异的成绩，为公司的发展注入新的动力。我们将以高度的责任感和使命感，迎接未来的挑战，实现公司的可持续发展。
