掌上卡拉OK机营销策划

　　掌上卡拉OK机营销策划

　　一、组织机构

　　新品中心总经理、销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人。

　　二、各部门职责

　　（略）

　　三、市场定位、销售模式及盈利分析

　　本产品的市场定位主要有以下三大方向：

　　高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。

　　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。

　　机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

　　2. 选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：

　　建立北京标版市场

　　在燕莎、赛特设立产品形象专柜

　　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售

　　建立直销网络

　　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

　　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。

　　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

　　3. 年度任务量：6万套

　　总销售额为：6万×2800元=1.68亿元

　　资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元

　　毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价

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