一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。大型公司凭借其品牌效应和资金实力，能够投入更多的资源进行广告宣传和技术研发，从而吸引更多的顾客。而同等规模的影楼则通过价格战和服务差异化来争夺市场份额。这种激烈的市场竞争态势，使得中小型影楼面临着前所未有的挑战。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。他们对于婚纱摄影的要求不仅仅是简单的记录，更希望通过专业的服务和创意的设计，展现个人的特色与情感。因此，影楼需要深入了解目标顾客的需求，提供更加个性化和高质量的服务。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。许多中小型影楼在服务和产品设计上具有较强的灵活性，能够快速响应市场需求变化，推出符合年轻人口味的新颖服务项目。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。部分影楼由于资金限制，无法及时更新装修风格和设备，导致客户体验感不佳。同时，摄影师的专业技能和服务态度也是影响顾客满意度的重要因素。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。大型影楼通常拥有更为先进的技术和设备，以及更为丰富的拍摄经验和创意团队，能够在保证质量的同时提供更多样化的选择。
三 经营策略建议
1．品牌建设与营销推广
品牌是影楼的核心竞争力之一。中小型影楼应注重品牌形象的塑造，通过提升服务质量、创新拍摄理念等方式增强品牌的独特性和吸引力。同时，利用社交媒体等现代营销工具，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。例如，可以通过定期举办摄影比赛、主题摄影活动等形式，增加与客户的互动，提高品牌的知名度和美誉度。
2．技术创新与服务升级
随着科技的发展，消费者对于婚纱摄影的需求也在不断变化。影楼应紧跟时代潮流，引进先进的摄影技术和后期处理软件，提高照片的质量和效果。此外，还可以探索虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等新兴技术的应用，为客户提供更加丰富和沉浸式的拍摄体验。在服务方面，应注重细节，如提供专业的化妆造型、个性化的场景布置等，让每一位顾客都能感受到贴心和专业。
3．人才培养与团队建设
人才是企业发展的关键。影楼应重视员工培训，定期组织摄影技巧、客户服务等方面的培训，提升团队的专业水平和服务意识。同时，建立合理的激励机制，激发员工的工作热情和创造力，形成良好的团队氛围。优秀的团队不仅能提高工作效率，还能在关键时刻为企业解决难题，推动企业发展。
4．多元化经营与市场拓展
单一的婚纱摄影业务难以满足所有消费者的需求。影楼可以考虑开展婚礼策划、家庭写真、儿童摄影等相关业务，实现多元化经营，拓宽收入来源。此外，还可以探索线上业务，如开设网上预约平台、提供在线咨询服务等，打破地域限制，吸引更多外地客户。对于有实力的影楼，还可以考虑跨区域甚至跨国发展，进一步扩大市场份额。
5．社会责任与可持续发展
企业在追求经济效益的同时，也应承担起相应的社会责任。影楼可以通过参与公益活动、支持环保事业等方式，树立良好的社会形象。同时，关注行业发展趋势，积极响应国家政策号召，如节能减排、绿色经营等，实现企业的可持续发展。这不仅是对社会负责的表现，也有助于提升品牌形象，赢得更多消费者的信任和支持。
四 结语
婚纱摄影作为结婚过程中不可或缺的一环，承载着新人的美好记忆和对未来生活的憧憬。面对日益激烈的市场竞争环境，中小型影楼只有不断创新求变，提升自身的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续健康发展。未来，随着经济社会的不断发展和人民生活水平的不断提高，婚纱摄影行业将迎来更加广阔的发展空间。影楼经营者应牢牢把握这一机遇，以高质量的产品和服务满足广大消费者的需求，共同谱写婚纱摄影行业的辉煌篇章。在新时代中国特色社会主义思想指导下，相信中国的婚纱摄影行业定能迎来更加美好的明天。
