厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。
一、背景分析
1．市场分析
(1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福日、康佳。这些品牌在国际市场上拥有较高的知名度和市场份额，尤其是在高端市场和技术领先方面具有明显优势。然而，随着全球市场的不断变化，消费者对产品的需求也在逐步升级，这为厦华提供了新的发展机遇。通过不断的技术创新和市场策略调整，厦华有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的进一步提升。
(2)市场预测（略）
2．产品分析
(l)产品特点（略）
(2)优劣分析：厦华产品曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误。为解决这一问题，厦华已投入大量资源用于研发和质量控制体系的完善，确保每一款新产品都能达到甚至超过国际标准。此外，厦华还积极引进先进的生产设备和技术，不断提升生产效率和产品质量，以满足日益增长的市场需求。
3．销售分析
(1)地域状况：地处经济腾飞时期的中国，人口众多，销售市场广阔彩电成为90年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门港，海、空交通发达，连通世界各地，发达的旅游业，使厦门港与港澳台等海外的商业往来相当频繁，同时，闽南厦漳泉三角黄金地带，是中国著名侨乡。因此可以说厦门完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。近年来，随着国家“一带一路”倡议的深入推进，厦门作为海上丝绸之路的重要节点城市，其区位优势更加凸显。这不仅为厦华带来了更多的国际贸易机会，也为公司开拓国际市场提供了有力支持。
(2)竞争对手销售状况。日立等进口彩电，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中比重不大。金星等，均是上海电子界的老牌拳头产品，流行中国东部城乡，并向华中、西南、华南等内地渗透。康佳地处深圳，流行于两广，并向两湖、华中、西南渗透。福日与厦华同省销售地区主要集中于闽、浙、赣，实为国产彩电中厦华最直接的竞争对手。面对激烈的市场竞争，厦华通过精准的市场定位和差异化的营销策略，逐步扩大了市场份额。特别是在农村市场，厦华凭借高性价比的产品和优质的服务，赢得了广大消费者的青睐。
(3)优劣比较：厦华占地理位置之便，对外市场广阔，便于吸收技术。此外，厦华还注重与国内外知名企业和研究机构的合作，不断引入先进的技术和管理经验，提升自身的核心竞争力。在产品研发方面，厦华始终坚持以用户需求为导向，不断推出符合市场趋势的新产品，满足不同消费群体的需求。在品牌建设方面，厦华通过多渠道的品牌传播和市场推广活动，不断提升品牌知名度和美誉度，树立了良好的企业形象。
二、目标市场
1．国内市场
(1)城市市场：针对城市消费者，厦华将重点推广高端智能彩电产品，满足他们对高品质生活的追求。通过与大型家电连锁超市、电商平台等渠道合作，提高产品的市场覆盖率和品牌影响力。同时，厦华还将加强与房地产开发商、装修公司等的合作，拓展智能家居市场，为用户提供一站式的解决方案。
(2)农村市场：针对农村消费者，厦华将推出更多高性价比的产品，满足他们的基本需求。通过建立完善的售后服务网络，提供便捷的维修服务，增强用户的购买信心。此外，厦华还将积极参与国家的“家电下乡”政策，为农村消费者提供更多实惠的选择。
2．国际市场
(1)欧美市场：欧美市场对产品质量和环保性能有较高的要求。厦华将通过严格的质量控制和环保认证，确保产品符合当地市场的标准。同时，厦华还将加强与当地经销商和零售商的合作，扩大销售渠道，提升品牌知名度。此外，厦华还将积极参与国际展会和行业论坛，展示公司的最新技术和产品，提升国际影响力。
(2)亚洲市场：亚洲市场尤其是东南亚和中东地区，对彩电产品的需求量较大。厦华将通过设立海外办事处和代理商，加强对这些市场的开拓力度。同时，厦华还将根据当地消费者的使用习惯和文化特点，推出定制化的产品和服务，满足不同市场的需求。
三、营销策略
1．产品策略
(1)技术创新：厦华将继续加大研发投入，引进先进的生产设备和技术，提升产品的科技含量和附加值。通过与国内外知名企业和研究机构的合作，加快新技术的转化应用，保持产品的领先地位。
(2)品质保证：厦华将严格执行质量管理体系，确保每一件产品都符合国际标准。通过建立完善的售后服务网络，提供优质的售前、售中和售后服务，增强用户的购买信心和满意度。
2．价格策略
(1)差异化定价：针对不同的市场和消费群体，厦华将采取灵活的定价策略，确保产品的竞争力。在高端市场，厦华将通过优质的产品和服务，树立高端品牌形象；在大众市场，厦华将通过合理的价格和高性价比的产品，吸引更多的消费者。
(2)促销活动：厦华将定期开展各种促销活动，如打折优惠、赠品赠送等，吸引消费者的关注和购买。同时，厦华还将通过会员积分制度和积分兑换等方式，增加用户的粘性和忠诚度。
3．渠道策略
(1)线下渠道：厦华将与各大家电连锁超市、专卖店等建立长期合作关系，扩大产品的市场覆盖率。同时，厦华还将加强与房地产开发商、装修公司等的合作，拓展智能家居市场，为用户提供一站式的解决方案。
(2)线上渠道：厦华将充分利用电商平台和社交媒体等线上渠道，提高品牌的知名度和影响力。通过与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。同时，厦华还将通过社交媒体平台，发布产品信息和用户评价，增强用户的互动和参与感。
4．推广策略
(1)品牌宣传：厦华将通过多种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，进行品牌宣传，提升品牌的知名度和美誉度。同时，厦华还将通过赞助体育赛事、公益活动等方式，树立良好的企业形象和社会责任感。
(2)市场活动：厦华将定期举办各种市场活动，如新品发布会、用户见面会等，与消费者建立更紧密的联系。通过现场体验和互动，增强用户的购买意愿和满意度。
四、实施计划
1．短期计划（1-2年）
(1)加大研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。
(2)优化质量控制体系，提升产品的质量和稳定性。
(3)建立完善的售后服务网络，提高用户的满意度。
(4)加强与国内外知名企业和研究机构的合作，引进先进的技术和管理经验。
(5)通过多渠道的品牌传播和市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
2．中期计划（3-5年）
(1)进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
(2)加强与国内外知名企业和研究机构的合作，提升核心竞争力。
(3)拓展国际市场，特别是欧美和亚洲市场。
(4)建立完善的全球销售和服务网络，提高国际市场的占有率。
(5)通过持续的技术创新和市场策略调整，保持产品的领先地位。
3．长期计划（5年以上）
(1)打造世界级的彩电品牌，成为行业的领军者。
(2)拓展多元化业务，形成完整的产业链布局。
(3)加强与全球知名企业和研究机构的合作，提升国际影响力。
(4)积极参与国际标准的制定，推动行业的发展。
(5)通过持续的技术创新和市场策略调整，保持企业的可持续发展。
五、预期效果
通过本广告策划书的实施，厦华将实现以下预期效果：
1．提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
2．扩大市场份额，提升产品的市场竞争力。
3．提高用户的满意度和忠诚度，增强用户的购买意愿。
4．拓展国际市场，提升国际市场的占有率。
5．通过持续的技术创新和市场策略调整，保持企业的可持续发展。
六、总结
厦门华侨电子企业有限公司作为我国500家最大工业企业之一，凭借其优秀的研发能力和产品质量，在国内外市场上取得了显著的成绩。面对日益激烈的市场竞争，厦华将继续坚持“创新驱动，品质至上”的经营理念，通过精准的市场定位和差异化的营销策略，不断提升品牌影响力和市场竞争力。未来，厦华将以更加开放的姿态，积极参与全球市场的竞争与合作，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。
