佛山XXX陶瓷有限公司：
首先感谢贵司对广州市场渠道拓展的高度重视！感谢贵司对我司的关心和支持！使我司在行业中不断进步。我公司经营班子非常关注广州陶瓷业态的发展和变化，非常关注KITO品牌的发展方向。我们很清楚地看到建材超市在广州市场的发展趋势和品牌宣传、价格宣传的影响力。我们组织了一批富有行业经验和沟通能力强的营销团队经营超市渠道拓展工作。经过我们超市团队的共同努力，我们KITO在超市的销售量逐月递增，一直处于仿古砖销量第一的地位。同时，在进驻超市的陶瓷品牌的排名中，不断向前推进，多次获得超市的嘉奖。但是，因为广州房地产开发中，精装修占85%的份额，15%零售份额少得可怜。所以，按省会城市惯例制订的原广州超市经营目标（￥420万元）偏离了广州市场份额客观分配的实际。即使我们千方百计、全力以赴地奋斗，都实现不了超市20xx年销售额人民币420万元的目标。为了鼓舞我们超市营销团队的斗志，在进步中更上一层楼，不会因不可及的目标而挫伤积极性，我司经过对广州市场的分析，结合KITO品牌力量和产品上市情况，我们特向贵司申请超市经营目标调整：在保证广州各营销渠道销售总额人民币壹仟伍佰万元整（￥1500万元）的目标任务100%完成的基础上，超市渠道的全年目标任务由原协议签订的人民币肆佰贰拾万元整（￥420万元）调整为人民币叁佰贰拾万元整（￥320万元）。我们将按新的目标任务计算出尚未完成的差额，分解到第四季度各个月份的奋斗目标中，制订详细的短期营销策略，各期击破，实现中、长期销售目标，实现贵我双方携手并进的共同愿望！特此报告，恳请批准为盼！
广州总代理
广州XX贸易有限公司
尊敬的佛山XXX陶瓷有限公司领导：
在深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想后，我们深刻认识到，企业的发展不仅需要市场的支持，更需要科学合理的战略规划和目标设定。广州作为华南地区的经济中心，其房地产市场的特殊性对我们企业的市场拓展提出了更高的要求。为此，我们对广州市场的现状进行了全面的分析，并结合实际情况，提出了以下几点建议，以期与贵司共同推动KITO品牌在广州市场的进一步发展。
一、市场现状分析
根据最新的市场调研数据显示，广州房地产市场中精装修的比例高达85%，这使得零售市场仅占15%的份额。这一比例远远低于其他省会城市的平均水平，导致我们在制定市场目标时出现了较大的偏差。原有的目标设定未能充分考虑这一市场特点，导致我们在执行过程中遇到了诸多困难。尽管我们的营销团队已经付出了极大的努力，但依然难以实现既定的销售目标。因此，我们认为有必要对原定目标进行适当调整，以更好地适应市场变化，确保团队的积极性和战斗力。
二、目标调整建议
基于上述分析，我们建议将超市渠道的全年目标任务从人民币肆佰贰拾万元整（￥420万元）调整为人民币叁佰贰拾万元整（￥320万元）。这一调整并非降低对业绩的要求，而是更加符合当前市场的实际状况，有助于我们在现有基础上进一步提升销售业绩。同时，我们承诺将在其他营销渠道继续加大投入，确保广州市场整体销售目标的顺利完成。
三、营销策略优化
为了实现新的目标任务，我们将采取一系列针对性的营销策略，具体包括以下几个方面：
增强品牌影响力：通过多渠道的品牌宣传，提高KITO品牌的知名度和美誉度。我们将利用线上线下的广告资源，加大对品牌故事和产品优势的宣传力度，吸引更多的消费者关注和选择我们的产品。
2. 优化产品结构：针对广州市场的消费需求，我们将调整产品结构，推出更多符合当地消费者需求的产品。特别是针对精装修市场，我们将提供高品质、高性价比的产品组合，满足开发商和消费者的双重需求。
3. 加强渠道建设：除了超市渠道外，我们将进一步拓展家居卖场、设计师合作等渠道，形成多元化的销售渠道体系。通过与各类渠道合作伙伴的深度合作，扩大产品的市场覆盖面，提升销售效率。
4. 提升服务质量：我们将进一步完善售后服务体系，提供更加专业、贴心的服务，解决消费者的后顾之忧。通过优质的服务体验，增强客户的忠诚度和口碑效应，从而带动销售增长。
四、团队激励措施
为了激发团队的积极性，我们将实施一系列激励措施，具体包括：
绩效考核机制：建立科学合理的绩效考核机制，将团队成员的收入与销售业绩挂钩，确保团队成员的利益与公司的利益高度一致。
2. 培训与发展：定期组织团队成员参加专业培训，提升他们的业务能力和综合素质。同时，为优秀员工提供晋升和发展机会，让他们在职业道路上有更大的发展空间。
3. 团队建设活动：定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作精神。通过丰富多彩的活动，让团队成员在轻松愉快的氛围中增进了解，提升工作效率。
五、未来展望
展望未来，我们坚信在贵司的大力支持下，通过科学合理的目标设定和有效的营销策略，KITO品牌在广州市场的表现将更加出色。我们将继续秉持“客户至上、品质第一”的经营理念，不断提升产品和服务质量，努力实现贵我双方的共赢局面。
综上所述，我们恳请贵司批准我们关于超市经营目标调整的申请。我们相信，这一调整将有助于我们在广州市场取得更好的成绩，为KITO品牌的发展做出更大的贡献。期待贵司的回复，如有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系。
此致
敬礼！
广州总代理
广州XX贸易有限公司
20xx年xx月xx日
