同志们：
我们今天召开全国电视电话会议，主要任务是：总结三农金融条线今年工作，进一步明确发展目标，部署下一阶段重点工作。希望各分行高度重视，努力完成全年工作计划，并为明年三农金融业务发展打下良好基础。下面，我重点讲三点内容。
一、充分肯定今年三农金融业务取得的成绩
今年以来，国内宏观经济总体趋稳，监管力度逐步趋严，发展机遇和挑战并存。在全行工作会议和零售信贷工作会议的指导下，三农金融条线认真贯彻落实行内各项决策部署，改革创新，坚定发展，强化管理，取得了一定的成效。
（一）小额贷款业务快速增长
截至今年年底，小额贷款本年净增XXX.XX亿元，完成全年XXX亿元净增目标的XX.XX%，是近X年来同期最好水平，黑龙江、云南、宁夏、新疆、内蒙古、江苏、浙江、广西、福建等X家分行已提前完成全年净增计划。这一成绩的取得，离不开各分行对市场变化的敏锐把握和精准施策，也得益于总行在政策支持、产品创新、风险控制等方面的有力指导。小额贷款业务的快速增长不仅提升了我行在农村金融市场中的竞争力，也为广大农户提供了更加便捷、高效的金融服务，有效促进了农村经济的发展。
（二）个人商务贷款业务稳步发展
今年以来，个人商务贷款扭转持续负增长态势，本年净增XXX.XX亿元，完成全年XXX亿元净增目标的XX.XX%，江苏、福建、厦门、安徽、浙江、广东等X家分行已提前完成全年净增计划。个人商务贷款业务的稳步发展，反映了我行在支持小微企业和个人创业方面的积极作为。通过优化贷款流程、降低融资成本、提高服务效率等措施，我行有效地满足了广大客户在生产经营中的资金需求，为推动地方经济发展和社会稳定作出了积极贡献。
（三）农业产业化与农村项目取得突破
前三季度，总分行共计营销近XXX家农业产业化龙头企业，与X家涉农龙头企业签署战略合作协议。其中，江苏省南京市分行成功为江苏省农垦集团发放X.X亿元流动资金贷款，实现三农条线公司贷款零的突破。农村项目方面，总分行共计营销项目XX个，其中X个项目已开展授信调查工作。这些业务虽然金额不大且数量有限，但却标志着三农金融公司信贷业务的起步，意义十分重大。通过与农业产业化龙头企业的合作，我行不仅拓展了业务范围，还为促进农业现代化、提升农业产业链价值提供了有力支持。
（四）资产质量企稳向好
截至年底，小额贷款不良率X.XX%，较上年末下降X.XX个百分点；个人商务贷款不良率X.XX%，较上年末上升X.XX个百分点，剔除某地区因特殊原因导致的不良贷款增加外，整体资产质量保持稳定。资产质量的改善，是我行加强风险管理、严格贷后监控的结果，也是各分行共同努力的成果。良好的资产质量为我行三农金融业务的可持续发展奠定了坚实基础，也为未来业务拓展提供了有力保障。
二、清醒认识当前面临的问题和挑战
尽管今年三农金融业务取得了显著成绩，但我们也必须清醒地认识到，当前面临的形势依然复杂多变，存在的问题和挑战不容忽视。
（一）市场竞争加剧
随着国家对乡村振兴战略的深入实施，越来越多的金融机构将目光投向农村金融市场，市场竞争日益激烈。如何在激烈的竞争中保持优势，是我们需要认真思考的问题。一方面，我们要继续深化与地方政府的合作，争取更多的政策支持；另一方面，要加大产品和服务创新力度，不断提升客户体验，增强客户黏性。
（二）风险管理压力增大
随着业务规模的扩大，风险管理的压力也在不断增加。特别是在小额贷款和个人商务贷款领域，由于客户群体的特殊性，信用风险相对较高。因此，我们必须进一步完善风险管理体系，加强对重点客户的信用评估和贷后管理，确保资产质量的稳定。同时，要密切关注宏观经济环境的变化，及时调整风险防控策略，防范系统性风险的发生。
（三）金融科技应用不足
当前，金融科技在金融行业中的应用越来越广泛，对于提升服务效率、降低运营成本具有重要意义。然而，与一些先进金融机构相比，我们在金融科技的应用方面还有较大差距。为此，我们要加快金融科技的引进和应用，特别是在大数据、人工智能、区块链等领域，积极探索新的业务模式和技术手段，以科技赋能业务发展，提升核心竞争力。
（四）人才队伍建设亟待加强
三农金融业务的高质量发展，离不开一支高素质的专业队伍。目前，部分分行在人才队伍建设方面还存在短板，如专业人才短缺、培训体系不健全等问题。为此，我们要进一步加大人才培养和引进力度，优化人才结构，建立健全激励机制，激发员工的积极性和创造性。同时，要加强员工的职业道德教育和业务技能培训，提升队伍的整体素质，为三农金融业务的长远发展提供坚强的人才保障。
三、明确下一阶段重点工作
面对新形势、新任务，我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实党中央、国务院关于“三农”工作的决策部署，坚定不移地推进三农金融业务高质量发展。具体来说，要抓好以下几个方面的工作：
（一）深化产品和服务创新
要进一步丰富和完善三农金融产品体系，满足不同客户群体的需求。在小额贷款领域，要针对农户生产经营的特点，推出更多灵活多样的贷款产品，如农业保险贷款、农机具购置贷款等。在个人商务贷款领域，要结合小微企业和个人创业者的特点，开发适合其需求的贷款产品，如创业担保贷款、科技成果转化贷款等。同时，要不断创新服务方式，利用互联网、移动支付等技术手段，提升服务效率和客户体验。
（二）强化银政企合作
要加强与地方政府、涉农企业和农户的沟通协调，建立多方联动机制，共同推进三农金融业务的发展。要积极参与地方政府组织的各类涉农项目，争取更多的政策支持和资源倾斜。要与涉农企业建立长期稳定的合作关系，通过联合营销、资源共享等方式，共同开拓市场。要加大对农户的支持力度，特别是对建档立卡贫困户和新型农业经营主体，要提供更加优惠的贷款条件和更优质的服务，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
（三）提升风险防控能力
要不断完善风险管理体系，提高风险识别、评估和应对能力。要加强贷前调查和贷后管理，严格执行贷款审批程序，确保每笔贷款的风险可控。要建立风险预警机制，及时发现和处置潜在风险，防止风险扩散。要加强对宏观经济形势的分析研判，适时调整风险管理策略，确保资产质量的稳定。同时，要注重合规经营，严格遵守相关法律法规，防范法律风险。
（四）加快推进金融科技应用
要充分利用金融科技手段，提升三农金融业务的智能化水平。要在大数据分析、人工智能应用等方面加大投入，提高客户画像的精准度，优化贷款审批流程，提升风险控制能力。要探索区块链技术在供应链金融、农产品溯源等方面的应用，提升金融服务的透明度和安全性。要推进移动支付、线上贷款等业务的发展，为客户提供更加便捷、高效的金融服务。
（五）加强人才队伍建设
要高度重视人才队伍建设，打造一支适应三农金融业务发展需要的专业队伍。要加强人才引进，吸引一批懂农业、爱农村、爱农民的优秀人才加入我行。要加强员工培训，提升员工的专业技能和服务水平。要建立健全激励机制，充分调动员工的积极性和创造性。要注重员工的职业发展规划，为员工提供广阔的发展空间，留住人才、用好人才。
总之，三农金融业务的发展任重道远，需要我们以高度的责任感和使命感，迎难而上，开拓进取。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，按照党中央、国务院的决策部署，扎实推进三农金融业务高质量发展，为实现乡村振兴战略作出新的更大贡献。谢谢大家！
