202x年是X农商银行成功上市的第X年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，按照董事会“首季定全年，首季开门红”的要求，特制定如下营销方案。
一、总体要求。坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场、提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄存款、扩大信用卡客户、开拓手机银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点，营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”。
二、组织领导。为确保全行202x年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调配合工作。具体人员组成如下：
组 长：X农商银行董事、市场开拓部经理XXX
副组长：市场开拓部办公室主任XXXX 支行行长XXXX 支行行长XX
成 员：XX网点负责人XXXX 网点负责人XX 市场开拓部XX
三、活动时间202x年1月1日至3月31日。
四、活动内容
（一）稳定储蓄存款。始终把揽储存款作为业务经营的“压舱石”来抓，具体做好以下工作：
做好存量客户稳存。全面落实三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）各项措施，对定期存款客户及活期存款客户进行系统梳理，将要到期的定期存款客户分户重点管理，在到期前做好一对一的营销维护工作。对活期存款账户余额在3到20万元之间的客户，通过电话回访、短信提醒等方式，了解客户需求，提供个性化服务，引导客户转存定期或购买理财产品，提高资金留存率。同时，针对大额存款客户，定期举办高端客户沙龙活动，增强客户黏性，提升客户满意度。
2. 加强新客户开发。通过线上线下多渠道宣传，利用社交媒体、户外广告、社区活动等手段，广泛传播X农商银行的品牌形象和服务优势，吸引新客户开户。特别是加大对年轻群体的营销力度，推出符合年轻人消费习惯的金融产品，如零存整取、教育储蓄等，满足不同客户的储蓄需求。此外，加强与企事业单位的合作，为员工提供便捷的工资代发服务，吸引单位和个人存款。
3. 创新储蓄产品。结合市场需求，推出多样化的储蓄产品，如定期存款、通知存款、结构性存款等，满足不同客户的投资偏好。同时，探索推出特色储蓄产品，如“乡村振兴储蓄计划”、“绿色金融储蓄产品”等，响应国家政策导向，支持地方经济发展和社会进步。
（二）扩大信用卡客户。信用卡业务是现代银行业务的重要组成部分，也是提升客户粘性和增加中间业务收入的关键途径。为此，我们将采取以下措施：
优化信用卡产品结构。根据市场调研结果，调整信用卡产品结构，推出更多符合消费者需求的信用卡种类，如旅游卡、购物卡、车主卡等。同时，针对不同客户群体，设计个性化信用卡产品，如学生卡、女性卡、商务卡等，满足各类客户的消费习惯和支付需求。
2. 强化信用卡营销推广。通过线上线下相结合的方式，加大信用卡产品的宣传力度。线上方面，利用官方网站、微信公众号、手机APP等平台，发布信用卡优惠信息，吸引客户申请；线下方面，开展信用卡推广活动，如“刷卡有礼”、“积分换购”等，激发客户的用卡热情。同时，加强与商户合作，推出联名信用卡，为客户提供更多的消费选择和优惠服务。
3. 提升信用卡服务质量。建立完善的信用卡服务体系，提供24小时客服热线，解答客户咨询，处理客户投诉。同时，优化信用卡审批流程，缩短办卡时间，提高客户满意度。此外，加强对持卡人的风险提示和教育，帮助客户合理使用信用卡，避免过度消费带来的财务压力。
（三）开拓手机银行用户。随着移动互联网技术的快速发展，手机银行已成为客户办理银行业务的主要渠道之一。为了更好地服务客户，我们将采取以下措施：
完善手机银行功能。持续优化手机银行界面设计，提升用户体验。增加更多实用功能，如转账汇款、生活缴费、投资理财等，满足客户多元化的需求。同时，加强手机银行的安全防护，采用先进的加密技术，保障客户资金安全。
2. 推广手机银行应用。通过多种渠道宣传手机银行的优势，引导客户下载使用。特别是在农村地区，加强对农民的培训指导，帮助他们掌握手机银行的基本操作，享受便捷的金融服务。此外，定期举办手机银行使用技巧讲座，提高客户的操作水平。
3. 开展手机银行营销活动。结合重要节假日和特殊时点，策划一系列手机银行营销活动，如“春节红包”、“中秋送礼”等，吸引客户参与，提升手机银行的活跃度。同时，推出手机银行专属理财产品，给予一定的利率优惠，鼓励客户通过手机银行进行投资理财。
（四）提升营销理财信贷产品。理财信贷产品是银行利润增长的重要来源，也是提升客户价值的关键手段。为此，我们将采取以下措施：
丰富理财产品种类。根据市场变化和客户需求，不断推出新的理财产品，如货币基金、债券型基金、混合型基金等。同时，针对不同风险承受能力的客户，提供差异化的产品组合，满足客户的资产配置需求。此外，探索推出创新型理财产品，如养老理财、教育理财等，满足特定人群的理财需求。
2. 拓宽信贷产品渠道。除了传统的个人贷款、小微企业贷款外，积极探索新的信贷产品，如消费分期、信用贷款、抵押贷款等。同时，加强与政府、企业、社区的合作，为客户提供更多元化的信贷服务。此外，利用大数据技术，精准识别客户需求，提供个性化的信贷解决方案。
3. 加强产品营销培训。定期组织员工参加理财信贷产品营销培训，提升员工的专业知识和服务技能。通过案例分析、实战演练等形式，增强员工的营销意识和实战能力。同时，建立健全激励机制，对表现优秀的员工给予奖励，激发员工的积极性和创造性。
五、保障措施
为确保202x年首季“开门红”营销活动顺利实施，我们将从以下几个方面加强保障：
强化责任落实。各支行、营业网点要严格按照营销方案的要求，明确目标、细化任务，确保各项工作落到实处。同时，建立定期汇报制度，及时反馈营销活动进展情况，解决遇到的问题，确保活动顺利推进。
2. 加大资源投入。总行将根据各支行、营业网点的实际需要，提供必要的资源支持，包括人力、物力、财力等。同时，加大对营销活动的宣传力度，营造良好的营销氛围，提升品牌影响力。
3. 注重风险防控。在营销活动中，要始终坚持合规经营的原则，严格遵守相关法律法规和监管要求。同时，建立健全风险管理机制，加强对客户信息的保护，防范操作风险和信用风险，确保营销活动安全有序进行。
4. 强化考核评价。建立科学合理的考核评价体系，将营销活动的成效纳入绩效考核范围，对表现突出的单位和个人给予表彰和奖励，对未完成任务的单位和个人进行问责。通过考核评价，激发全行上下积极参与营销活动的热情，形成比学赶超的良好局面。
总之，202x年首季“开门红”营销活动是X农商银行实现全年发展目标的重要举措，也是推动银行业务转型升级的有效途径。全行上下要统一思想、凝聚力量，以高度的责任感和使命感，扎实做好各项工作，努力实现“开门红、全年旺”的目标，为推动X农商银行高质量发展作出新的更大贡献。
