各位伙伴:
大家早上好。十天十夜的增员刚结束,市公司马不停蹄又把大家召集到这里,进行健康险的培训,知道大家很累,但没有办法,形势就在眼前,市场不等人,这就是营销的压力,也是独有的魅力。上半年如此艰难,但我们标保、首年期交、十年期、短险、寿代产五项核心业务指标依然在全省总量前列,精英们的贡献度几乎占据了半壁江山,大单数量全省最多。我们虽然有遗憾,但闪光点也不应该被磨灭,所以明天下午我们还要对上半年的优秀先进给予表彰。借此机会,我代表市公司,再次对大家今年以来的辛苦付出表示衷心的感谢!也请大家把这层意思转达给我们所有的伙伴。
今天市公司组织健康险销售培训,既是全省的统一要求,也是市场的趋势走向,更是大家的急切需要。下半年我们何去何从?怎样维持客户跟我们的新鲜感?自己应该加强什么技能?是这次培训带给我们的思考,也是要告诉给我们的答案。所以,就本次培训再跟大家提示三个方面:
一、头脑清楚,正确认识平台有生命期,也有调整期。9月份我们不会密集打平台,业务主要靠双高,靠小说会,靠自展,需要我们改变视角,从项目训练转向基础训练。我们2个月没有进行系统的健康险销售逻辑训练了,所以这次培训也是重新唤起大家的意识,帮助大家再次找到健康险销售的感觉。我们不能“巧妇难为无米之炊”,而是要“打铁还需自身硬”。销售逻辑是我们的基本功。大家作为主管精英,基本功要好于普通伙伴,但我们不能因此就认为基本功不重要,就可以一劳永逸。打仗打得是战备,练兵千日才能用兵一时,才会打胜仗。大家不能荒废基本功。熟能生巧。一天不重视基本功,每天就会退步一点点,直到被淘汰。平台有平台的基本功,健康险有健康险的基本功。既然我们现在要打健康险,需要大家“八仙过海更显其能”,就绕不开健康险销售逻辑训练,必须“干啥吆喝啥”。
二、心态积极,保持良好的职业态度。面对市场的变化和挑战,我们需要保持积极的心态,用实际行动去应对。在当前的经济环境下,保险行业面临着诸多不确定性和挑战,但这也正是我们展现专业能力和价值的机会。我们要坚定信心,相信自己的能力,更要相信团队的力量。只有团结一致,才能在竞争中立于不败之地。同时,我们要学会自我调节,保持良好的心态,避免因短期的困难而影响到长期的发展。在工作中,我们要以客户为中心,提供最优质的服务,让客户感受到我们的专业和真诚。通过不断提升服务质量,增强客户的信任感和满意度,从而实现业务的持续增长。此外,我们还要关注行业动态,及时了解政策变化,把握市场趋势,以便更好地服务客户,满足市场需求。
三、行动迅速,抓住机遇,迎接挑战。在健康险市场,机遇与挑战并存。我们要紧紧抓住市场机遇,迅速行动,抢占先机。首先,我们要充分利用现有的资源和优势,如公司的品牌影响力、产品线的丰富性以及专业的销售团队等,这些都为我们赢得了市场竞争的优势。其次,我们要不断创新,探索新的业务模式和服务方式,提高工作效率,降低运营成本,提升客户体验。例如,可以尝试利用大数据和人工智能技术,精准分析客户需求,提供个性化的保险解决方案。同时,我们也要注重人才培养和团队建设,通过定期培训和实战演练,提升团队的专业水平和战斗力。最后,我们要加强与客户的沟通和交流,建立良好的客户关系,增强客户的黏性,为未来的业务发展奠定坚实的基础。
总之,面对下半年的工作任务,我们要有清醒的认识,积极的态度和迅速的行动。只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现个人和团队的共同成长。让我们携手并进,以更加饱满的热情和更加扎实的行动,迎接下半年的挑战,共创辉煌!
各位伙伴,让我们以实际行动践行习近平新时代中国特色社会主义思想,不忘初心,牢记使命,以更加坚定的信心和更加务实的作风,推动公司健康险业务的发展,为实现公司的战略目标作出更大的贡献。希望大家在接下来的培训中,能够认真学习,积极思考,将所学知识运用到实际工作中,不断提升自身的专业能力和综合素质,为客户提供更加优质的服务,为公司创造更多的价值。
最后,预祝本次培训圆满成功,也祝愿大家在下半年的工作中取得更加优异的成绩!谢谢大家!