今天，我们在这里召开“市场营销管理”工作会，目的是坚持新发展理念，贯彻落实集团公司、销售公司决策部署和市场营销会议精神，锚定公司全年目标任务，突出营销重点工作，动员干部员工解放思想、转变观念，统一思想、明确目标、优化措施、主动作为、强化执行、狠抓落实，一体联动，全力加强公司市场营销工作，实现经营销售“量质”并举、“量效”齐增。刚才市场营销部从营销重点工作、加油站管理考核、营销政策解读三个方面，对今年营销思路、重点工作进行了详细安排，对加油站管理考核要点和新调拨价政策进行了解读，分公司对辖区市场形势进行了分析研判，对如何抓好市场营销重点工作，制定了详细的工作安排，明确了目标、优化了措施。X同志简要回顾了202x年度市场营销工作，重点安排了202x年营销工作，我们要一以贯之，抓好落实。真正做到目标同向、思想同心、行动同步，为推动公司市场营销工作高质量发展做出贡献。下面，就加强市场营销工作我讲三点意见：
一、着眼大势，应对挑战，准确研判面临的发展新形势
当前及今后一个时期，公司市场营销工作仍处于重要机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。我们要充分认识市场环境发生的深刻变革，准确把握市场竞争新格局新特点，全面对标世界一流、行业先进和集团公司市场营销工作会、座谈会上指出的短板弱项，进一步弥补差距、转变观念、拓宽视野。第一，我们将面临的三大挑战。一是资源过剩持续加剧。预计202x年成品油产量X亿吨、同比增长X%，产需差X万吨，较202x年扩大X万吨。X市场在生态环保的高压态势下，已经处于峰值平台期，未来五年将呈现汽稳、柴降的态势，给我们提升份额带来较大挑战。二是市场竞争更趋激烈。地区同行单位品牌意识、质量服务意识等持续提升，增值服务、非油业务、客户体验等方面不断创新，竞争手段更加多样化、智能化。特别是在互联网+、大数据等新技术的应用背景下，市场信息透明度提高，消费者选择更加灵活，这对我们的营销策略和服务水平提出了更高的要求。三是政策环境不确定性增加。近年来，国家对能源行业的政策调整频繁，尤其是在环保、安全、税收等方面，政策的不确定性给企业带来了较大的经营压力。同时，国际油价波动、地缘政治风险等因素也增加了市场的复杂性，我们必须时刻保持警惕，灵活应对各种外部环境的变化。
面对这些挑战，我们要坚定信心，迎难而上，化挑战为机遇。首先，要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是关于经济建设的重要论述，不断提高政治站位，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。其次，要加强市场研究，准确把握市场脉搏。我们要充分利用大数据、云计算等现代信息技术，加强对市场数据的分析和挖掘，及时掌握市场动态，为决策提供科学依据。再次，要创新营销模式，提升服务水平。我们要积极探索线上线下相结合的营销方式，利用社交媒体、移动支付等工具，拓展销售渠道，提升客户体验。同时，要不断优化服务流程，提高服务效率，树立良好的品牌形象。最后，要加强内部管理，提高运营效率。我们要通过精细化管理，降低运营成本，提高资源配置效率，确保各项工作的高效推进。
二、聚焦重点，精准施策，全面提升市场营销工作水平
在新的市场环境下，我们必须聚焦重点，精准施策，全面提升市场营销工作水平。一是要优化产品结构，满足市场需求。随着消费者需求的多元化和个性化，我们要根据不同区域、不同客户群体的特点，开发更多符合市场需求的产品。同时，要加大研发投入，提升产品质量，增强产品的竞争力。二是要深化渠道建设，拓展市场份额。我们要进一步优化渠道布局，完善渠道网络，提高渠道覆盖率。特别是要加大对农村市场的开发力度，通过与当地政府合作，开展多种形式的营销活动，提升品牌知名度和影响力。三是要加强品牌建设，提升品牌价值。品牌是企业的无形资产，是市场竞争的重要武器。我们要通过多种途径，如广告宣传、公益活动、客户体验等方式，不断提升品牌的知名度和美誉度。四是要强化客户关系管理，提高客户满意度。客户是企业生存和发展的根本。我们要建立完善的客户关系管理体系，通过定期回访、客户满意度调查等方式，及时了解客户需求，解决客户问题，提高客户忠诚度。五是要加强队伍建设，提升团队战斗力。人才是企业最宝贵的资源。我们要通过培训、考核、激励等多种方式，提升员工的专业素质和服务水平，打造一支高素质的营销队伍。
三、强化责任，落实到位，确保市场营销工作取得实效
为确保市场营销工作取得实效，我们必须强化责任，落实到位。一是要层层压实责任，形成工作合力。各级领导干部要切实履行职责，带头抓落实，确保各项工作任务落到实。要建立健全责任追究机制，对工作不力、敷衍塞责的单位和个人，要严肃追责问责。二是要加强监督检查，确保工作质量。我们要通过定期检查、随机抽查等方式，加强对市场营销工作的监督检查，及时发现和解决问题，确保各项工作有序推进。三是要强化绩效考核，激发工作动力。我们要完善绩效考核体系，将市场营销工作纳入绩效考核范围，通过奖优罚劣，激发广大员工的工作积极性和创造性。四是要注重经验总结，推广成功做法。我们要及时总结市场营销工作中的好经验、好做法，通过内部交流、外部宣传等方式，推广成功经验，带动整体工作水平的提升。
总之，面对复杂多变的市场环境，我们要坚定信心，迎难而上，以时不我待的紧迫感和责任感，扎实推进市场营销各项工作，为实现公司全年目标任务，推动公司市场营销工作高质量发展做出新的更大贡献。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以更加饱满的热情、更加务实的作风，努力开创市场营销工作新局面，为公司的持续健康发展作出更大的贡献。
