摘要：本文分析了目前载客车辆销售模式的发展现状和供需状况，并探讨了集团公司载客车辆集中采购中的特点，提出了对载客车辆集中采购的策略建议。关键词：集中采购 载客车辆
集团公司近年来开展的集中采购工作，已经实现由个性化采购向共性采购转变，由追求一次性采购成本降低向追求采购项目全生命周期成本最低转变，由单个项目采购向多个项目统一采购转变，由单个企业采购向集团化采购转变。在空间和时间上集中了集团公司全部的资源和市场，更加充分地发挥集团化、规模化和专业化优势，降低运营成本，提高采购效率和效益。我们在开展载客车辆集中采购的过程中，一贯坚持规模化采购、性价比最优、保障供给、互惠双赢的原则，全面开展载客车辆授权集中采购工作，认真分析好供需市场状况，组织好集中采购工作及其他相关工作，为最终实现保障物资供应、集团化运营成本最低的目标而努力。目前集团公司载客车辆采购已占到了乘用车市场总量的一定比例，各大汽车厂商都对这块巨大的蛋糕重视有加，除了直接的经济效益外，因为集团公司采购对于品牌的正面影响有很大作用，并对机构和私人购车市场有明显的导向和示范功能，所以赢得集团公司采购协议也成为厂商提升品牌价值、扩大市场影响力的一个重要手段。
一、载客车辆供应市场及采购状况的分析
（一）载客车辆的销售模式及发展趋势
我国的汽车工业近年得到了迅猛发展，但是目前载客车辆销售模式主要是专卖店、普通经销商、有形汽车市场三种，现阶段轿车市场占有率最高的依然是品牌专营，这也是轿车及越野车营销商目前最热衷的营销模式。车辆制造商推行4S模式，实现渠道“绝对控制”确保行业的高分销成本。一般来说，完全受制造商控制的是4S经销商和部分专营店，其他专营店和兼营店是由4S店进行管理。强势品牌厂家强力控制着其销售渠道，严防大经销商集团的势力扩张，以保持自身的市场主导地位。这种模式虽然能够有效保证产品的质量和品牌形象，但也增加了终端消费者的购买成本，限制了市场竞争的活力。
随着互联网技术的普及和发展，线上销售模式逐渐兴起，成为传统销售模式的有效补充。电商平台通过提供丰富的车型选择、透明的价格信息和便捷的服务流程，吸引了大量年轻消费者。此外，随着共享经济的兴起，租车平台和共享汽车服务也逐渐成为消费者获取车辆使用权的新途径。这些新兴的销售和服务模式不仅丰富了消费者的购车体验，也为汽车行业带来了新的增长点。然而，对于大型企业而言，尤其是需要批量采购载客车辆的集团公司来说，传统的4S店销售模式仍然是主要的采购渠道。这是因为4S店能够提供较为完善的售后服务和技术支持，这对于保障车辆的长期稳定运行至关重要。
（二）载客车辆采购的特点与挑战
集团公司在进行载客车辆采购时，面临着一系列特点和挑战。首先，集团公司通常需要采购大量的载客车辆，这要求供应商具备强大的生产和供货能力。其次，由于集团公司下属单位众多，分布广泛，因此在采购过程中需要考虑不同地区的需求差异，以及物流配送的成本和效率问题。再次，集团公司在采购决策中不仅要考虑价格因素，还需要综合评估车辆的性能、安全性和环保标准，以满足不同业务场景的需求。最后，随着国家对新能源汽车的支持力度不断加大，集团公司在采购过程中也需要关注新能源车型的发展趋势，适时调整采购策略，以适应未来市场的变化。
面对上述挑战，集团公司在进行载客车辆采购时应采取以下措施：一是建立完善的供应商评价体系，从产品质量、供货能力、售后服务等多个维度对供应商进行综合评估，确保选择到优质的合作伙伴；二是加强与供应商的战略合作，通过签订长期合作协议，锁定优惠价格，同时促进双方在技术研发、售后服务等方面的深入交流与合作；三是优化内部采购流程，提高采购效率，减少不必要的中间环节，降低成本；四是加强对市场动态的跟踪研究，及时掌握行业政策和技术发展趋势，为采购决策提供科学依据。
二、集团公司载客车辆集中采购的策略建议
（一）构建高效的采购管理体系
为了更好地实施载客车辆集中采购，集团公司应构建一个高效、透明的采购管理体系。这一体系包括采购需求收集、供应商筛选、采购谈判、合同签订、订单执行、质量检验等各个环节。在需求收集阶段，各下属单位应根据自身业务特点和实际需求，提出详细的采购计划，并上报总部审批。总部则负责统筹协调，避免重复采购，实现资源共享。在供应商筛选阶段，应采用公开招标或邀请招标的方式，邀请多家符合条件的供应商参与竞争，通过综合评分确定中标单位。在采购谈判阶段，应注重维护双方利益，争取合理的采购价格和优惠条件。在合同签订阶段，应对合同条款进行严格审查，确保合同内容合法合规，保护公司权益。在订单执行阶段，应加强与供应商的沟通协调，及时解决可能出现的问题，确保按时交货。在质量检验阶段，应严格按照国家标准和公司规定进行验收，不合格产品一律退货，确保采购物资的质量。
（二）推进绿色采购，助力可持续发展
随着社会对环境保护意识的不断提高，绿色采购已成为企业履行社会责任的重要方式之一。集团公司在进行载客车辆集中采购时，应积极倡导并实践绿色采购理念，优先选择符合国家环保标准的车型，鼓励供应商研发生产低排放、低能耗的产品。同时，还应加强对采购物资在整个生命周期内的环境影响评估，从源头上减少环境污染，促进企业和社会的可持续发展。此外，集团公司还可以通过举办绿色采购培训、发布绿色采购指南等方式，提升员工的环保意识，营造良好的企业文化氛围。
（三）强化风险管理，确保采购安全
在市场经济条件下，任何采购活动都伴随着一定的风险。集团公司在进行载客车辆集中采购时，应高度重视风险管理，建立健全的风险防控机制。一方面，要加强市场调研，密切关注行业动态和政策变化，提前预判可能面临的市场风险，制定相应的应对措施。另一方面，要完善合同管理，明确双方权利义务，防范法律风险。此外，还要建立健全供应商信用评价体系，定期对供应商进行信用评级，及时发现并排除潜在的合作风险。通过以上措施，可以有效降低采购过程中的各种不确定性，确保采购活动的安全顺利进行。
总之，集团公司在进行载客车辆集中采购时，应紧密结合自身实际情况，遵循规模化采购、性价比最优、保障供给、互惠双赢的原则，不断创新采购管理模式，提高采购效率和效益。同时，还要积极响应国家号召，践行绿色采购理念，为推动经济社会高质量发展作出贡献。在未来的采购工作中，集团公司将继续秉持开放合作的态度，与广大供应商携手并进，共同开创美好的未来。
