牢记服务“三农”使命，助推银行转型发展

　　牢记服务“三农”使命，助推银行转型发展

　　当前中国经济进入新常态，经济下行压力的增大在对传统银行经营结构产生严重挑战的同时，互联网金融、利率市场化等进程的深入推进更是将银行推入了前所未有的竞争压力中。农行要想在激烈的市场竞争中始终处于不败之地，就必须要在准确把握当前经济发展新特征的基础上，始终坚持服务“三农”定位不动摇，以推动转型为核心，以实现稳健持续发展为根本，以加快运营结构优化为途径，充分依托现有优势资源的整合优化，来激发跨越发展新动力。

　　一、明确市场定位，提升获客能力

　　在国家去产能、去库存、实现市场“出清”的大背景下，将客户砝码压在低产能、高能耗企业客户上显然是本末倒置，应该在深入研究国家金融、产业政策和市场环境的基础上，重点把握三个“导向”。一是把握政策导向。紧抓当前供给侧结构性改革机遇，主动对接政府重点工程，积极策应关于“推动转型升级”、“一带一路”等方面工作，加大支持力度，抢抓发展机遇，助力打造业务发展新增长点。二是把握使命导向。服务“三农”是农行的使命及社会责任。应始终坚持面向“三农”市场定位不动摇，积极策应“新型城镇化”、“美丽乡村建设”、“精准扶贫”等战略政策，主动分析农户、新型农村经营主体以及小微企业的金融服务需求，不断完善“三农”服务工作机制，将优势资源有倾向性地向这些领域倾斜，形成特色化、差异化竞争优势。三是把握市场需求导向。紧跟市场需求变化，创新产品和服务模式，满足不同客户的多样化需求，通过提供全方位、多层次的金融服务，增强客户黏性和忠诚度，提高市场份额......