同志们：大家好！20xx年的工作已经圆满结束，我们即将迎来充满希望和挑战的20xx。在新的一年里，我们的形势将更加复杂，任务将更具挑战性，我们将会面临更多的不可预见的困难和挑战。今天，以此召开营销动员大会，就是让大家明确目标、认清形势、自我激励、共同努力，圆满完成20xx年的各项任务目标。那么，如何去做好银行业务的营销工作呢？在此，我主要讲三个大方面的意见，请大家在工作中抓好落实。
一、要充分认识宣传工作在营销中的作用。大家每天打开电视都会看到铺天盖地的广告，正是这些广告，让我们在无形之中有了品牌意识。同样，我们的银行营销也需要宣传和推广。在工作中，要瞄准工作目标，加大产品的宣传和推广、推进力度，积极地拼抢市场。各单位要学会造势，要有宣传的声势，有推广的声势。要充分利用各网点的电子屏、张贴海报、悬挂条幅、摆放宣传折页等形势，广泛宣传我们的产品、我们的服务。同时，要借助现代信息技术，通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，开展线上宣传活动，提升品牌的知名度和美誉度。此外，还可以结合重大节日、纪念日等时间节点，策划专题活动，增强客户的参与感和认同感。总之，我们要不断创新宣传方式，丰富宣传内容，让客户随时随地都能感受到我们银行的存在和服务。
二、做好营销工作，要做一个勤快的人，学会主动营销。有个营销专家曾总结过自己的营销经验，他说：营销人员要走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语。这说明什么？这说明要做好营销懒人是不会成功的。所以，我们制定了方案，有了目标客户，就要走进我们的客户去主动营销，要通过走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场，全面了解客户的经营管理情况，掌握客户的资金需求，提供全方位的金融服务，以赢得客户的信赖、赢得存款。同时通过走进客户，加强储备项目和目标客户的信贷营销工作。具体来说，我们可以组织专门的营销团队，定期走访重点客户，了解他们的最新动态和需求变化，及时调整服务策略；可以建立客户档案，记录每一次的沟通交流，确保信息的完整性和连续性；还可以举办各类金融知识讲座、理财沙龙等活动，增进与客户的互动交流，提高客户的金融素养。此外，还要注重培养员工的服务意识和专业能力，鼓励他们积极参与各种培训学习，不断提升自身的综合素质，为客户提供更加优质高效的服务。
三、做好营销工作，要细分市场，突出重点。做好我们的产品营销，各单位都要找到自己的发展方向和重点领域。当前，随着经济结构的不断优化升级，金融市场也呈现出多元化、个性化的趋势，这就要求我们必须对市场进行深入细致的分析研究，根据不同类型客户的特征和需求，制定差异化的营销策略。对于大型企业客户，我们要重点关注其产业链上下游的资金流动情况，为其提供综合性的融资解决方案；对于中小企业客户，则要针对其资金周转快、融资难的特点，推出灵活多样的贷款产品；而对于个人客户，特别是年轻一代消费者，则要更多地关注其消费习惯和生活方式的变化，开发符合他们需求的信用卡、理财产品等。与此同时，我们还要紧跟国家政策导向，积极响应“一带一路”倡议、乡村振兴战略等重大决策部署，加大对相关领域的支持力度，推动业务的创新发展。例如，在支持农村经济发展方面，可以探索设立专门的涉农信贷部门或分支机构，简化审批流程，降低准入门槛，为农户和新型农业经营主体提供便捷高效的金融服务；在助力小微企业成长过程中，可以通过与政府部门合作，搭建信息共享平台，实现银企对接常态化，帮助解决信息不对称的问题，提高小微企业的获贷率。另外，也要重视金融科技的应用和发展，加快数字化转型步伐，利用大数据、云计算、区块链等新兴技术手段，提升风险防控水平，优化用户体验，打造具有竞争力的智慧银行品牌形象。
四、强化队伍建设，提升整体素质。人才是企业发展的第一资源，建设一支高素质的专业化营销队伍是我们做好银行业务营销工作的关键所在。因此，我们要高度重视人才培养工作，建立健全人才培养机制，为员工创造良好的成长环境和发展空间。一方面，要加强内部培训体系建设，根据岗位需求和个人职业发展规划，设计科学合理的课程体系，涵盖专业知识、技能培训、职业道德等多个方面，采取集中授课、在线学习、案例研讨等多种形式相结合的方式，满足不同层次员工的学习需求。另一方面，要积极开展外部交流合作，选派优秀骨干参加行业研讨会、高端论坛等活动，拓宽视野，借鉴先进经验；也可以邀请专家学者来行内授课指导，分享最新的研究成果和前沿动态。此外，还要完善绩效考核评价体系，建立公平公正的竞争激励机制，充分调动广大员工的积极性和创造性，形成比学赶超的良好氛围。对于表现突出、业绩优秀的员工，要及时给予表彰奖励，树立榜样标杆；对于存在不足之处的员工，则要耐心帮助指导，促使其尽快改进提高。
五、坚持合规经营，防范化解风险。在激烈的市场竞争环境下，合规经营不仅是银行生存发展的底线要求，更是维护金融稳定的重要保障。近年来，监管部门不断加强对金融机构的监管力度，出台了一系列法律法规和规章制度，对银行业务的操作规范提出了更高的标准。为此，我们必须牢固树立法治思维和底线意识，严格遵守各项法律法规，确保每一项业务活动都在合法合规的前提下开展。特别是在新产品研发推广过程中，要提前做好风险评估论证工作，避免因盲目追求创新而忽视潜在的风险隐患。同时，要建立健全内部控制制度，强化风险管理体系建设，从源头上杜绝违规操作行为的发生。比如，在信贷审批环节，要严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查的“三查”制度，确保贷款资金投向真实合理；在账户管理方面，要加强对异常交易的监测预警，及时发现并处置可疑账户，防止洗钱、诈骗等违法犯罪活动的发生。另外，还要注重企业文化建设，培育全体员工的合规文化理念，营造人人讲合规、事事守规矩的良好风气。
六、深化改革创新，激发内在活力。面对复杂的国内外经济形势以及日益激烈的同业竞争压力，唯有通过深化改革、创新驱动才能使我们在未来的发展道路上立于不败之地。近年来，党中央高度重视金融改革工作，提出了一系列新思路新举措，为我们指明了前进方向。我们要认真学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会其中蕴含的改革精神和创新理念，并将其贯彻落实到实际工作中去。具体而言，可以从以下几个方面着手：一是加快推进治理体系现代化进程，按照市场化原则优化法人治理结构，完善股东大会、董事会、监事会等决策监督机制，提高公司治理效能；二是深化人事制度改革，打破传统的编制限制，实行全员竞聘上岗制度，激发员工的工作热情和创造力；三是优化业务流程再造工程，简化繁琐的手续环节，提高工作效率和服务质量；四是积极探索混合所有制改革路径，引入战略投资者，实现优势互补、互利共赢；五是加大科技创新投入力度，推动金融科技融合发展，构建智能化、数字化的服务体系，为客户提供更加便捷高效的金融服务体验。
七、加强党的领导，确保正确方向。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，也是我们做好一切工作的根本保证。在新的征程上，我们要始终坚持党的领导，坚定不移地贯彻执行党的路线方针政策，把党的领导贯穿于银行业务营销工作的全过程各方面。要充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，引领广大干部职工听党话、跟党走，自觉践行社会主义核心价值观，弘扬伟大建党精神，为实现中华民族伟大复兴中国梦贡献智慧和力量。各级党组织要切实履行主体责任，严格落实党建工作责任制，扎实开展主题党日、“三会一课”等组织生活制度，不断增强党组织的凝聚力战斗力。要深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，始终保持高压态势，坚决查处违纪违法案件，营造风清气正的政治生态。要紧紧围绕中心任务，服务大局，统筹兼顾，协调推进，确保各项工作有序推进、取得实效。
综上所述，20xx年是充满机遇与挑战的一年，我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢牢把握稳中求进工作总基调，以更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有力的措施，奋力开创银行业务营销工作新局面，为推动经济社会高质量发展作出新的更大贡献。谢谢大家！
