同志们：
今天，油田公司召开20xx年实施“走出去”发展战略推动会，会议的主要内容是：总结过去市场开发的主要成绩，交流市场开发的管理经验，明确今后一个时期目标任务，部署20xx年的重点工作。这是在公司全面开启“建成大油田、实现双翻番”战略征程的关键时期召开的一次十分重要的会议。刚才，地质研究院等四家单位分别做了典型发言，分享了各自在推进市场开发工作方面的一些经验、体会和做法，希望各单位认真学习、相互借鉴、扬长补短。李总一会还要做重要讲话，请各单位结合本单位实际认真学习并加以贯彻落实。按公司总体工作部署，公司确立了到202x年“建成大油田、实现双翻番”的奋斗目标。我们要大力实施“走出去”发展战略、积极开拓外部市场，确保“双翻番”目标如期顺利实现。下面，我结合本次会议主题，重点谈两方面内容：
一、20xx年市场开发工作简要回顾
20xx年，各创收单位牢牢把握科学发展这个主题，紧紧围绕“走出去”发展战略这一主线，严格遵循“巩固油区、开拓行业、做大国际、延伸社会”的发展思路，突出抓好开拓市场、创收增效这一主要工作，在大家共同努力下，市场创收又迎得了丰收的一年。
（一）市场开发成效显著，超额完成了创收指标。全年外部市场创收目标XX亿元，20xx年实现财务账面收入XX亿元，完成年度计划的XX%。剔除非正常一次性收入XX亿元后，20xx年外部市场收入XX亿元，完成年度计划的XX%。与去年同期对比创收增加XX亿元，增幅为XX%。
（二）国内市场布局不断优化，重点市场快速推进。一年来，在确保油区勘探开发生产的基础上，统筹规划市场布局，不断优化调整市场结构，在巩固油区市场的同时，加快优势资源向以南方石油、煤层气为代表的行业市场转移，大力培育重点新兴市场，牢牢掌握了市场开发主动权，有效拓展了国内市场空间，大幅提升了创收创效能力。
此外，我们还通过深化内部改革，提升管理水平，进一步增强了企业的核心竞争力。特别是在技术创新和人才队伍建设方面，取得了显著成效。例如，我们加大了对科研项目的投入，成功攻克了一批关键技术难题，为市场的持续拓展提供了强有力的技术支撑。同时，我们加强了人才引进和培养，通过一系列培训和激励措施，打造了一支高素质的专业团队，为企业长远发展奠定了坚实的基础。
（三）国际市场稳步拓展，合作领域不断拓宽。20xx年，我们在国际市场上的表现同样可圈可点。面对复杂的国际形势和激烈的市场竞争，我们坚持稳中求进的工作总基调，稳步推进海外业务的发展。一方面，我们继续深耕传统市场，巩固与现有合作伙伴的关系；另一方面，积极开拓新兴市场，探索新的合作模式。特别是在“一带一路”倡议的引领下，我们积极参与沿线国家的能源项目，与多个国家和地区的企业建立了广泛的合作关系，不仅扩大了市场份额，还提升了品牌的国际影响力。
（四）社会责任履行到位，品牌形象不断提升。在追求经济效益的同时，我们始终不忘履行社会责任，积极参与公益事业和社会治理。20xx年，公司在环境保护、扶贫帮困、社区建设等方面做出了积极贡献，得到了社会各界的高度评价。通过这些实际行动，我们树立了良好的企业形象，赢得了更多的信任和支持，为市场的进一步拓展创造了有利条件。
二、未来市场开发工作的思考与展望
展望未来，我们面临着前所未有的机遇和挑战。当前，全球经济格局正在发生深刻变化，能源行业也正处于转型升级的关键时期。面对新形势新任务，我们必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移地贯彻新发展理念，加快推进高质量发展，努力开创市场开发工作的新局面。
（一）强化战略引领，明确发展方向。我们要紧紧抓住国家战略机遇期，围绕“建成大油田、实现双翻番”的奋斗目标，科学制定中长期发展规划。一是要深入学习了国家相关政策文件，准确把握宏观经济走势和行业发展动态，确保我们的战略决策符合时代要求；二是要结合自身实际情况，找准定位，明确重点，形成差异化竞争优势；三是要加强风险防控，建立健全预警机制，提高应对复杂局面的能力，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）深化改革创新，激发内生动力。改革是发展的根本动力，创新是发展的第一驱动力。我们要继续深化改革，破除体制机制障碍，释放企业发展活力。一是要进一步完善现代企业制度，优化法人治理结构，提高企业管理水平；二是要加大科技创新力度，推动产学研深度融合，加快科技成果的转化应用；三是要积极探索新模式新业态，培育新的经济增长点，如新能源、智能制造等领域，实现多元化发展。通过这些举措，不断增强企业的核心竞争力，为市场开发提供强劲的动力支持。
（三）拓展国际市场，提升全球视野。随着经济全球化进程的加速推进，国际市场已成为企业竞争的重要舞台。我们要积极响应“一带一路”倡议，加快国际化步伐，全面提升企业的全球资源配置能力和国际竞争力。一是要加大海外市场调研力度，深入了解各国政策法规和市场需求，制定有针对性的市场开发策略；二是要积极开展国际合作，通过并购、合资等方式，引入先进技术和管理经验，提升企业的综合实力；三是要加强品牌建设和宣传推广，塑造具有国际影响力的知名品牌，增强企业的市场话语权和议价能力。
（四）履行社会责任，彰显企业担当。作为国有企业，我们不仅要追求经济效益，更要注重社会效益，积极履行社会责任。一是要牢固树立绿色发展理念，加大环保投入，推进清洁生产和节能减排，为生态文明建设作出贡献；二是要积极参与脱贫攻坚和乡村振兴，帮助贫困地区群众脱贫致富，助力全面建成小康社会；三是要加强企业文化建设，弘扬社会主义核心价值观，营造和谐稳定的发展环境。通过这些实际行动，展现企业的责任担当，赢得社会各界的广泛认可和支持。
总之，20xx年是我们全面实施“走出去”发展战略、推动市场开发工作取得新突破的关键之年。我们要以更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有力的举措，全力以赴完成各项任务，为实现“建成大油田、实现双翻番”的宏伟目标而不懈奋斗！
谢谢大家！
